论文摘要
采购谈判策略与技巧有利于企业控制生产成本,提升经济效益。本文详细介绍了在设备、配件、耗材采购中,通过不断实践和研究,总结出的一套采购谈判的策略与技巧,并从多方面论证了由于巧妙灵活地运用这些谈判策略和技巧,以最少的投入,获得了最大的经济效益。采购谈判策略包括避免争论策略、投石问路策略、价格对比策略以及沟通策略等;采购谈判技巧包括提问技巧、讲述技巧、入题技巧以及回答技巧等。
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文章来源
类型: 期刊论文
作者: 黄青
关键词: 设备采购,谈判,策略,技巧
来源: 设备监理 2019年08期
年度: 2019
分类: 经济与管理科学,工程科技Ⅱ辑
专业: 企业经济
单位: 中国电建集团昆明勘测设计研究院有限公司
分类号: F274
页码: 63-64
总页数: 2
文件大小: 1016K
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