龙娟1龚远超2（1.重庆科创职业学院；2.陕西省宁陕县地税局）
摘要：高等职业教育的特点、高等职业教育的市场需求及就业形势决定了其课程应当以实践操作为主，《市场营销学》尤为如此。本文从教学模式改革的角度阐述了当前《市场营销学》课程存在的普遍问题，提出了重实践，做到理论与实践平衡、折中的观点。针对这些问题，找出合适的改革方法亦非常重要，本文从教学模式的系统构建上给出了一些意见。希望这些探索能够使《市场营销学》课程教学模式得到改进，也希望能使学生适应社会的需求。
关键词：教学模式职业教育市场营销
0引言
我国目前正在进行高校教研教学改革，其中很重要的一项内容是学生实践能力的培养，这反应了国家在高校教育中逐渐从书本式教学向实践性教学过渡，坚持以就业为导向，而高等职业教育尤为如此。然而事实情况并不乐观，一位学生曾经告诉笔者：“我们其实有很多想法，但是却没有平台发挥出来”。创新是来源于实践的，如何能让学生拥有较强的创新能力，如何能保障较高的就业率，这也是众多高校教师思考的问题。《市场营销学》正是这样一门实践性、应用性非常强的学科，同时也是经管类专业的核心课程。
1教学模式的含义
所谓教学模式是指教师在教授课程时如何分配理论与实践，而模式的不同会导致教学效果的差异。目前《市场营销学》一般的模式是理论为主，实践为辅，具体是在一学期理论课之间开设几周的实验实训课程；同样，在东南沿海一带的职业教育中却采用了相反的模式，让学生花大部分时间参加实践。作为一名《市场营销学》教师，笔者认为，在教学模式改革中，应当合理、折中的分配时间，沿海模式是值得借鉴的。
2当前教学模式下的问题
2.1缺乏完整的教学目标和教学大纲。尤其是在实践课程中，没有了相应的目标和大纲的指引，教师和学生往往会迷失方向。很多高校《市场营销学》实训课程的实验室使用率不高，甚至出现学生用来打游戏、聊天等等。
2.2理论课程仍占主要位置。教学课时安排36、64、72不等，由于时间少、内容多、教师本身的营销实践能力、教师在教学改革中投入的精力等原因，不得不选择理论教学的方式。随着教学水平的不断提高，很多教师开始使用案例教学的方式，力图将课堂变的丰富多彩。案例教学，确实能够帮助学生迅速的理解概念和内容，但在案例教学中所涉及的案例，大多是国外企业较为典型的案例或是国内知名企业的案例，学生总觉得离自己比较遥远，效果往往一般。
2.3缺乏与外界的联系机制。《市场营销学》本就是告诉学生如何“做生意”，应该是走到外面去，自己亲身体验其中的问题。但是，由于高校和企业联系不够紧密，造成了教师和学生闭门造车的现象。
2.4学院领导对实践教学不够重视。学院领导对《市场营销学》实践类课程重视程度不高，主要表现在缺乏相关的经费，且在课时安排和计算上明显和理论课不相对等。
以上四种情况是《市场营销学》教学模式改革遇到的主要阻力，究其根源笔者认为还在于传统的教育理念的影响，无论是教师还是学生都还处于被动的心态中。而西方的市场经济带来的营销理念，是一种冲击，也是对改革的另一种呼唤。
3教学模式改革的途径
3.1构建教学目标和教学大纲等。笔者拟定如下：
3.1.1《市场营销学》教学目标是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，为学生毕业后能较好地适应市场营销管理工作的需要打下坚实的基础，提高学生日后走向工作岗位所需的综合职业素质。
3.1.2《市场营销学》教学内容的安排，紧紧围绕“能力”目标，在内容上分为专业理论知识、综合职业素质和专业技能三部分，重点是后两个方面。
3.1.3《市场营销学》教学过程是从教学计划开始到教学结束的全过程，在实践型教学中，具体涉及教学设计、教学组织和教学考核三部分。
3.1.4《市场营销学》的教学条件的保障上主要表现在实训基地的建立。目前我校已经初步建立了实训基地，但是其中的配套设施还很不完善，因此，进一步加强对实训基地的建设显得尤为重要。
3.1.5《市场营销学》教学效果评价措施。改变以往仅仅以成绩来衡量的方式，应当建立实践能力考核的制度，保证学生学到了真正的技能。
3.2继续改进理论课程的教学方法，即使在课堂上，也应当把实践性教学融入进去。以自己的经验，我认为可以在课堂上采取以下多种教学方式：
3.2.1模拟教学。模拟教学是连接理论和实践的重要途径。例如，在分析“购买者行为”时，可在教学中由学生自愿组成3-5人的模拟小组，在设定的情景下，模拟买卖双方完成交易过程。
3.2.2案例教学。很多教师都在采用案例教学的方法，并且大都是运用案例增加讲述深度和广度。而在《市场营销学》这门课程当中，选取近在身边的案例，设立独特的问题，鼓励学生积极作答，效果要比单纯的讲述好的多。例如，在“市场定位”一个章节中，可以采用学校周边区域产业发展的问题，假设学生自己是投资商应当如何定位，最后由主讲教师进行总结，从而培养学生的创新思维和解决实际问题的能力。
3.2.3方案设计教学。方案设计考验了学生通过对理论的转化，，系统的构建整套营销方案的能力。不仅仅是对学生整体思维和分散思维的考查，而且是对学生文字表达能力等等的检验。例如，在“广告营销”这一章节中，要求学生做出一篇广告营销的方案。
3.2.4演示教学。这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式。这种方式一般与日常课堂教学活动结合运用，可以帮助学生对所学(或即将学)的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。例如，在“网络营销”这一章节中，通过淘宝网的操作解释其中蕴含的营销理念。
3.3在理论教学期间或者结束之后，本课程应当加大实训和实习的力度，使得学生进一步巩固所学知识。
针对上述闭门造车的情况，学校在《市场营销学》这门课程中应当秉承“请进来、走出去”的原则。所谓请进来就是将企业主管或者营销能手请进来，传授自己的营销经验，甚至是手把手的教；而所谓走出去是指教师和学生的走出去，教师走出去可以加强自身的实践能力，避免在讲课中脱离实际，学生走出去可以锻炼自身的实际操作能力。“请进来、走出去”的战略可以解决封闭的状况，将本门课程的质量提高一个档次。在实训实习中主要体现为：
3.3.1市场营销的模拟实习。这个环节由两部分组成。一是课外实际企业的模拟实习，可以安排在假期进行。学校组织或同学自行联系企业的营销部门进行实习，由教师布置或同学自行确定主题，教师进行指导。例如在第三学期末开设“市场认知实习”、在第四学期开设“专题市场调研”、在第六学期开设“推销实习”等等。二是利用营销实践模拟平台的软件，利用计算机模拟实际，以此提高学生的实际动手能力。
3.3.2积极组织和鼓励同学参加竞赛活动。组织市场营销策划大赛和创业计划大赛，大赛以市场营销知识为基础，以企业营销策划方案设计为中心，以大学生创业计划竞赛为形式。竞赛的计划、组织和实施都由学生自主进行，教师的作用是动员、策划，指导学生收集、分析、整合资料以及营销策划方案的制作。
4结语
高等职业院校的教学模式改革已经在如火如荼的进行着，回顾国家教育部于2006年1月16日颁布了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》不难看出，素质教育、就业导向、能力培养、工学结合是目前改革的主题词。我相信，在政策的指引下，《市场营销学》课程会深化改革，调整方向，培养出适应市场经济的营销人才。
参考文献：
[1]兰苓.《市场营销学》，中央广播电视大学出版社，2003年版.
[2]邱才训.《教学模式的研究》，出自《中国教育报》2002年12月23日.
[3]金永生.《市场营销管理》，机械工业出版社，2003年第5版.
[4]教育部：《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》，2001年.
作者简介：
龙娟（1983-），女，汉族，重庆永川人，西南大学2002级市场营销学专业，现任教于重庆科创职业学院工商管理教研室。
龚远超（1982-），男，回族，陕西旬阳人，西南民族大学2005级法学理论硕士研究生，现就职于陕西省宁陕县地税局。