邹富发[1]2005年在《面向企业的高技术产品营销策略研究》文中认为高技术革命正在席卷全球,高技术已经成为推动世界经济和社会全面发展的重要因素,成为衡量人类社会进步的标志。一个国家的技术水平如何,代表着其社会生产力的发展水平,也决定着这个国家生存与发展的实力和地位。然而,推动高技术企业发展的决定性因素不仅仅是技术,企业的营销管理也同样重要,甚至在某些特定的情况下,其重要性更胜于技术。目前我国许多高技术企业对此的认识尚不够深刻,国内学者针对高技术产品营销策略的研究不少,而专门针对面向企业的高技术产品营销策略研究则不多。因此,本论文对面向企业的高技术产品营销策略进行了一些系统的研究,为我国面向企业购买者的高技术企业的发展尽一点绵薄之力,这也是本论文的出发点和着眼点。 全文共分为四个部分:第一部分(第一章)为引论部分,对国内相关研究进行了简述,并阐述了本论文的选题背景及意义;第二部分(第二章)是对高技术产品的市场研究,从高技术产品的营销环境、高技术产品的市场需求特征、高技术产品的企业购买者行为、高技术产品的目标市场的细分和确定等角度展开分析;第叁部分(第叁、四、五、六章)探讨和研究面向企业购买者的高技术产品营销策略组合,分别从产品策略、定价策略、促销策略和分销策略等方面进行探讨;最后一部分(第七章)结合实例(星湖公司I+G产品)对高技术产品营销策略组合加以论证分析。
杨涛[2]2001年在《高技术企业的营销策略研究—关系营销的观点》文中进行了进一步梳理用关系营销的思想研究高技术企业的营销策略是一个崭新的课题。传统的研究高技术企业的营销通常采用4P的研究框架，强调的是从企业的视角来制定营销策略，而在本研究中应用关系营销的理论，强调的是以顾客为中心，企业努力建立和维持与顾客及相关群体的合作伙伴关系，进而取得多方面的收益。 全文共分引论和叁个主体部分。在引论中，由中国联想公司的案例引出所要研究的问题。第一部分分别阐述了关系营销的理论与高技术企业营销的特点，指出关系营销的思想对于高技术企业的营销具有重要的指导价值。第二部分结合高技术企业的营销特点展开论述了与之密切相关的六大关系市场的理念、关系层次或关系类型及一般策略。第叁部分选择了高技术产品生命周期模型中的鸿沟区这一断面，讨论了关系营销的应用问题。
刘武[3]2001年在《北京化工研究院转制后的市场营销研究》文中提出本论文是对转制后北京化工研究院市场营销的研究。 本论文以转制后的北化院为研究对象，运用市场营销学、技术营销学、高技术产品营销学、技术创新论的相关原理，密切结合北化院市场营销的实践，对北化院的技术转移、高技术产品和技术创新叁个方面的市场营销活动进行较为深入的剖析，研究分析转制后市场营销观的树立、市场营销战略规划的制定以及市场营销组合策略的选择，为北化院制定市场营销战略和策略提供思路与方法。 本论文的特点在以将北化院的经营活动分为高技术产品、技术转移和技术创新叁个部分，每个部分都有市场营销，并分别用市场营销学的研究方法对其进行研究。 本论文的重点在于： 1、市场营销观的选择； 2、技术转移的市场营销的战略、策略的研究； 3、高技术产品的市场营销的战略、策略的研究； 4、技术创新的市场营销的战略、策略的研究； 本论文的结论主要有： 1、北化院应树立战略营销、全员营销、知识营销、技术营销、绿色营销等 基本的营销观。 2、高技术产品、技术转移和技术创新的市场营销具有其特殊规律，应区别 研究。 3、北化院转制后的市场营销应在转制前营销实践基础上，结合转制的要求， 进行营销战略规划和营销策略组合的决策。
刘丽君[4]2001年在《我国高技术企业营销研究》文中指出本文研究的是我国高技术企业营销管理方面的问题，其主题是针对目前普遍存在一种错误的观念：认为在高技术企业中高技术是对企业起决定性作用的唯一因素，然而事实上，正如经常我们可以看到的那样，众多的高技术企业在技术非常领先的情况下却被市场无情地淘汰出去。在本课题中我们通过引用大量的国内外高技术企业经营的实际案例来论证这样一个道理：在高技术企业中技术是至关重要的，但也并非是唯一决定企业成功的要素，市场营销也是非常重要的，而且在一定情况下，其重要性还要胜于技术。并且就针对我国高技术企业市场营销方面存在的问题，提出相对应的战略、策略及企业组织管理结构创新方面的建议和对策。希望通过本课题的研究，能为我国的高技术产业的持续、健康和快速的发展提供一些市场营销方面的建议，相信将具有十分重要的意义。 本课题共分五个章节： 第一章、导言，简要介绍了发展高技术产业的重要性、我国高技术产业的发展的状况、原因及存在的问题，并介绍了与课题相关的重要范畴； 第二章、高技术营销环境研究，详细地分析了高技术产业营销环境的特殊性其及产生的原因，其中主要是针对高技术产业市场竞争中的特殊问题的分析与阐述； 第二章、我国高技术企业战略研究，主要是针对第二章中提到的高技术产业营销环境中所遇到的问题提出了营销战略及其相关战略的创新； 第四章、我国高技术企业营销策略研究，具体就我国高技术企业在我国内市场竞争中所应采取的相关营销策略创新； 第五章、结束语，高技术企业的发展水平直接关系到一个国家的综合国力强度，而高技术企业的发展仅仅依靠自身的力量是远远不够的，还需要政府采取各项政策加以积极地引导，这些已超出本课题的研讨范围。在本章节中提出了在本课题中未能有篇幅涉足的问题和不足之处，望能和有兴趣的共识之士继续作进一步深入的探讨与研究。
李宏伟[5]2004年在《高技术产品营销研究》文中研究指明进入21世纪以来，高技术发展迅速，极大地推动了经济和社会的发展。谁在高技术领域取得了制高点，谁就掌握了主动权，高技术的研究及其产业化水平已成为衡量一个国家综合国力的重要标志。 高技术企业掌握了高技术并不等于一定能获得成功，有效的市场营销同样是高技术企业成功的重要因素。由于传统的市场营销研究往往是针对传统产品，而对高技术产品的营销研究却比较少，因此对高技术产品营销的研究是企业亟待解决的课题。本论文针对高技术产品营销中存在的问题，提出了相应的营销策略。 本论文共分为五章： 第一章、介绍了国内外高技术产业的发展状况，对高技术的概念和高技术产品进行了界定，提出高技术产品营销的特殊性即高技术产品营销中存在的市场不确定性和技术不确定性问题。 第二章、简要介绍了市场营销观念的演进过程，指出应用传统产品营销理论指导高技术产品营销的局限性，提出了高技术产品创造性营销理论即创造市场，创造需求，并对其可行性进行了分析。 第叁章、对高技术产品的整体概念进行了分析，强调服务在高技术产品的整体概念中的重要性，总结出高技术产品的特征和高技术产品开发及市场定位的原则，重点对高技术产品开发过程创新进行了探讨，并比较了几种开发途径的优缺点，最后提出高技术产品开发应加强品牌管理。 第四章、结合几种常见的高技术产品的定价目标，在分析影响产品价格主要因素的基础上，提出高技术产品定价的特殊性及相应的价格策略。 第五章、从高技术产品分销渠道的特征和职能出发，结合分销渠道的发展趋势，探讨了适合高技术产品的分销渠道及其适用条件。
李荣玉[6]2017年在《基于技术协同创新的高技术企业纵向产品创新策略研究》文中指出创新是企业生存之本。随着市场竞争的加剧和产品更新换代的加快,产品创新、市场营销和服务的增值作用明显提高,有效的纵向产品创新日益成为高技术企业未来发展的核心竞争力。论文从技术协同创新角度,以梳理高技术企业纵向产品创新策略为目标,采用案例研究方法,结合问卷调查信息和二手数据,对案例企业与其相关顾客、供应链企业以及合作的科研院所在技术协同创新活动中的行为进行分析,揭示了案例企业纵向产品创新过程的一般规律,提炼了高技术企业纵向产品创新策略,因此,对于技术协同创新背景下的高技术企业纵向产品创新策略的研究具有理论及实践上的意义。文中对高技术企业纵向产品创新策略进行了分析,指出:纵向产品创新策略主要包括创意阶段纵向产品创新策略、研发阶段纵向产品创新策略、生产阶段纵向产品创新策略和营销阶段产品创新策略。在对产品创意阶段策略的分析中,发现应采取满足需求或实现技术转化为主的纵向产品创新策略,企业通过与高校科研院所协同,利用新技术转化实现创意构想,或者引入顾客参与创意构想,进行更好的技术应用实现创意。在对产品研发阶段策略的研究中,确定了要素转移、共建研发实体或专利模式为主的纵向产品研发策略,企业可以选择与高校及科研院所、供应链企业或顾客合作,增强企业研发能力,研发出符合市场或者顾客需求的创新产品。对产品生产阶段策略的研究中,指出采取外包为主或自主生产为主的纵向产品生产策略:根据企业的经济实力和生产经营理念与供应链企业建立良好的合作关系,完成全部或部分创新产品的生产制造或将产品生产制造环节外包。对营销阶段策略进行了分析,发现企业可采用获取顾客反馈或塑造品牌形象为主的纵向产品营销策略:通过与顾客或者供应商加强营销合作,前者更加注重用户体验和反馈,获取用户对产品的改进建议,为进行新一轮的产品创新提供方案;后者注重对产品品牌和特性等的宣传推广,为企业塑造良好的品牌形象,从而赢得市场认可,稳固产品的市场地位。
江海洋, 桑赓陶[7]2008年在《高技术产品营销研究的新进展》文中研究表明本文以M.J.Meldrum在1995年发表于European Journal of Marketing的重要论文″Marketing high-tech products:the emerging themes″为时间基准,考察了10多年来营销学者按Meldrum指出的六个新兴重要主题内做出的新的研究成果;同时,本文的另一个成果是针对刚刚出现的案例:即蓝光DVD在与HD DVD的标准之争中胜出,对六个新兴主题中的标准问题作出最新的探索。
李瑞华[8]2003年在《中国企业高技术产品的国际营销策略研究》文中研究表明随着全球经济一体化的加快和我国加入世贸组织，国内高技术产业正处于一个关键时期。国内高技术企业要想在复杂变化的营销环境及日趋激烈的国际竞争中取得发展，就必须学习和运用现代市场营销理论和高技术产品营销思想，来制定和实施营销策略，适应不断变化的国际市场需求。科泰新技术公司、同方威视公司和华为公司这叁家公司都是近几年迅速成长起来，具有代表性的中国高技术企业。科泰新技术公司积极致力于我国自主开发，在国际领先的抗疟新药-双氢青蒿素的国际推广。同方威视公司依靠在核辐射应用技术领域的突破，成为全球快速集装箱检查系统强有力的供应商。华为公司则是在数据通信领域不断追赶国际先进水平，成为国际路由器产品市场极具潜力的竞争者。本文通过对这叁家企业高技术产品国际营销活动的研究和分析，探讨我国高技术企业参与国际竞争的有效方法，找出适合我国高技术产品国际营销的策略。本文首先指出，高技术产品的市场发展具有不同于传统产品的特性，识别特定时期高技术产品市场的特点是有效营销的前提。文章运用美国高技术营销专家杰弗里·摩尔提出的“技术采纳生命周期”理论，对科泰新双氢青蒿素、同方威视集装箱检查系统和华为路由器产品的国际市场发展阶段、特点及其相应的营销实践进行了分析。文章指出，只有积极识别、分析高技术产品所处特定的市场发展阶段，并根据这一时期市场的特点，制定有效的营销策略，国内企业才能在激烈竞争的高技术市场取得发展。接着，本文运用有关高技术产品开发和管理的思想，对这叁家企业产品平台开发及衍生基础技术进行了分析。文章指出，高技术环境下，核心技术是成功的要素，对产品平台开发及衍生基础技术能为企业带来扩张市场的杠杆效应。只有建立和不断完善技术核心，加强衍生产品开发，高技术企业才能保持竞争优势，取得可持续发展。通过对这叁家国内企业高技术产品定价及其市场表现分析，文章还指出，对国际市场竞争地位的正确认知是高技术产品有效定价的前提。中国企业应根据其高技术产品所处竞争地位，结合市场竞争的实际情况，灵活运用价格策略以便吸引消费者采用新产品和对抗竞争对手的进攻，并确保公司的赢利能力和持续发
龚海清[9]2001年在《高技术产品分销渠道设计和管理兼论SIBT楼宇自控产品中国市场分销渠道分析和建议》文中提出序 言 高技术产品口日益深入大众生活，和人们密不可分。同时高技术企业超越了传统行业企业，在世界经济中占据了重要的地位。在此背景下，高技术产品营销也成为了热门话题。高技术产品自身的特性，如产品技术含量高、产品生命周期短、更新换代速度快；产品研发费用高、新一代产品进入市场会把其它产品逐出，h场等，诀定高技术产品市场营销艰巨性和复杂性，以及与传统产品市场营销的不完全一样性。因此在进行高技术产品营销时，如何充分考虑到高技术产品的这些特性，并将其溶入传统营销方式之中，从而建立起成功、有效的营销方式对一个高技术企业的成功经营起着至夫重要的作用。而在整个营销环节中，由于会亘接影响其它所有有关的市场决策，分销渠道决策成为高技术企业高层所面临的最重要和最难以诀策的决策。 本人在楼宇自控行业营销部门积累了3年多的工作经验。在实际工作中，各种各样、大大小小的营销方面的问题，诸如如何完善企业产品形象、推广新产品、完善产品售后服务、加强分销商管理等，不断涌现。在对这些问题的思考和解决中，本人充分认识到建立一个有效的分销渠道对整个营销有着举足轻重的作用。 为此我将高技术产品营销渠道设计和管理作为论文研究方向，并结合工作实际经验，对日旦1楼宇科技产品分销渠道进行分析和建议。希望此篇论文在提高本人理论和实际工作能力的同时，也会对有关人士有所启发和帮助。 个论文成稿过程中，我的导师赵军教授给于了极大支持和帮助，他在繁什＿厂仆之余对我讼文进行反复审核并逐宇修改，在此对他5采表感激。随右村技的发展，人类步入信息和知识时代。高科技产业日益进入人们的”视野和｛作牛汛中，在网民生产总值中所占的的比重也一跃超过传统产业。同传统产业一样，作为全面需求链系统l’11重要一环的分销渠道决策直接影响高技术企业其他所有的有关市场决策。分销渠道诀策成为高技术企业高层所面临的最重要和最难以抉择的决策之一。在此背景下，本论文对高技术产品分销渠道在理论上作一研究探讨，并在此理论分析基础上对S旧丁现有分销渠道进行分析，并对如何优化S旧丁现有分销渠道提出了一些合理化的建议。 本论文在结构上可分为两部门：高技术产品分销渠道的设计和管理，以及S旧丁公司现有分销渠道分析和建议。 正确认识高技术产品营销特殊性是完整理解高技术产品分销渠道设计和管理的关键。本论文的第一章“高技术产品市场营销”中对高技术产品营销进行了分析。论文的第二章对高技术产品的现有具体分销方式进行了分析。论文的第叁章为高技术产品分销渠道的设计和选择。在企业已经考察过可供选择的分销渠道并且己作出了最佳渠道设计的抉策，挑选和管理分销商就提到了日程。论文的第四章对管理分销商的叁个最重要环节：选择、控制和激励进行了论述。论文第五章，结合 S旧丁楼宇科技公司工作经验，并在高技术产品分销渠道理论分析基础上对SIBT现有分销渠道进行分析，并对如何优化SIBT现有分销渠道提出了一些合理化的建议。
邓毅[10]2001年在《知识经济时代信息产品的市场营销》文中进行了进一步梳理在知识经济时代，我国高技术产业面临着巨大的挑战。本文将在市场营销发展特点和一般规律的理论研究基础上，通过知识时代信息产品的市场营销与传统市场营销间的比较，深入探讨高技术产业对产品研发、市场营销的要求，研究适于高技术产品市场营销的手段和方法，分析了高技术产品市场营销的关键性问题和成功因素。同时列举分析了美国、日本等发达国家高技术产品的市场营销的成功经验。本文在实证研究的基础上，调查分析了家用计算机的市场营销模式。最后，根据前述研究成果，总结出信息产品营销所面临的关键性的问题及企业的营销对策。本论文共分为四章： 第一章，引入议题，说明了知识经济时代的来临，对市场营销带来了新的挑战，提出了新的要求，在我国发展高技术产业，通过市场营销提高企业的竞争力的重要性。 第二章，分别分析了信息产品营销组合策略中产品因素、价格因素、分销渠道因素和销售促进因素的变化趋势，对每种因素可以采取的策略作了详细说明，总结出其一般规律。 第叁章，在前面深入研究的基础上，以家用计算机为例说明营销策略组合的应用。通过调查分析，得出消费者品牌选择模型。同时定性分析Dell直销模型，考证模型的应用以及这种新的营销手段的有效性和良好后果。 第四章，是整篇论文的研究总结，得出结论，总结出信息产品营销所面临的关键性的问题及企业的营销对策。
参考文献：
[1]. 面向企业的高技术产品营销策略研究[D]. 邹富发. 广东工业大学. 2005
[2]. 高技术企业的营销策略研究—关系营销的观点[D]. 杨涛. 华中农业大学. 2001
[3]. 北京化工研究院转制后的市场营销研究[D]. 刘武. 对外经济贸易大学. 2001
[4]. 我国高技术企业营销研究[D]. 刘丽君. 华侨大学. 2001
[5]. 高技术产品营销研究[D]. 李宏伟. 长安大学. 2004
[6]. 基于技术协同创新的高技术企业纵向产品创新策略研究[D]. 李荣玉. 北方工业大学. 2017
[7]. 高技术产品营销研究的新进展[J]. 江海洋, 桑赓陶. 市场营销导刊. 2008
[8]. 中国企业高技术产品的国际营销策略研究[D]. 李瑞华. 对外经济贸易大学. 2003
[9]. 高技术产品分销渠道设计和管理兼论SIBT楼宇自控产品中国市场分销渠道分析和建议[D]. 龚海清. 对外经济贸易大学. 2001
[10]. 知识经济时代信息产品的市场营销[D]. 邓毅. 浙江大学. 2001
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