一、目标市场选择与制度创新路径:银团贷款案例分析（论文文献综述）
张墨竹[1]（2021）在《“一带一路”倡议下中资银行国际化区位选择研究 ——基于SVM支持向量机模型》文中指出国际化经营是世界银行业改革发展的必然趋势,也是中资银行转型发展的必要环节。对于银行国际化发展来说,无论是海外业务改革、国际并购或重组,都需要通过海外布局作为载体得以实施,而设立海外分支机构、加强区域布局是国际化最直接的表现方式,也是成就一流跨国银行的基本路径。发达国家老牌跨国银行在过去几十年间,通过海外布局大幅推动了自身的国际化进程,取得了辉煌的成就。但金融危机、欧债危机使得发达国家老牌跨国银行国际化发展进入瓶颈期,前期的业务优势、区位优势不复存在,甚至部分老牌跨国银行选择退出次要区域市场以保存竞争实力。这对于新兴经济体来说,无疑是一个抢占国际市场的机遇窗口。世界银行业的彼消此涨,使中资银行不得不思考,在经历了国际化初期的快速发展后,今天要如何进一步深化海外市场布局、强化业务管理,实现由“走出去”到“沉下去”、由“做大”到“做强”的转变?中资银行正处于谋求战略发展和国际化转型的关键阶段。然而,当前世界经济低迷,疫情影响持续,逆全球化思潮抬头,中资银行的国际化发展之路并非一帆风顺。但中国坚挺的经济金融市场,以及“一带一路”倡议、RECP自由贸易区等国际经济合作平台的逆势表现,仍为中资银行提供了足够的发展空间。特别是我国主张的“一带一路”倡议的高质量发展,更是为中资银行国际化开辟了崭新路径。于是,无论是理论界还是实务界,对中资银行国际化发展与“一带一路”倡议的相关课题研究也变得愈发关注和重视。梳理众多关于中资银行国际化发展与“一带一路”倡议的相关课题研究,我们发现,宏观研究多于微观研究、务虚探索多于务实研判,有许多问题值得思考:一是银行国际化问题的主流研究重点仍集中在如何提高银行国际化竞争力、银行国际化发展影响因子分析等课题上,而忽视了非常重要的区位选择布局及环境背景研究;二是对于中资银行作为“一带一路”倡议资金融通的中坚力量,关注两者之间勾稽推动关系的研究成果却比较少;三是少有研究者会从“一带一路”沿线整体角度切入,对区位选择问题进行具体分析,并探索建立系统数据模型,提供可量化的对策建议。基于上述问题,本文认为,对于中资银行来说,充分利用好“一带一路”倡议平台,抢占银行国际化发展机遇,区位选择布局问题是当前亟待解决的首要问题。因此,对“一带一路”倡议下中资银行国际化区位选择的研究是一项充满挑战性的工作,这不仅是对“一带一路”倡议沿线国家整体情况的广泛整理,是对银行国际化区位选择路径的深入挖掘,更是对两者间关联匹配度的创新研究。本文通过构建“一带一路”倡议与中资银行国际化合作评估体系（以下简称“中资银行国际化合作评估体系”）,选取“一带一路”倡议沿线69个国家2015年至2019年政治、经济、金融、贸易、营商数据作为样本,借助SVM支持向量机模型（以下简称“SVM模型”）进行分类评估,对“一带一路”沿线国家是否适合中资银行发展进行实证分析。同时,结合银行国际化动因涉及的指标与实证结果进行差异化对标对比,对中资银行国际化区位选择给出具有针对性的对策建议。在面对选择“一带一路”倡议沿线目标国家进行国际化布局时,中资银行可以借助研究结果,结合自身业务发展需求,做具有针对性的差异化选择,降低区位选择布局成本。同时,研究结论也能为不同性质、或处于不同国际化发展阶段的中资银行,提供可量化的区位选择建议,具有较大的现实意义和理论价值。整体研究分为六个部分:第1章,介绍论文选题的背景、意义,主要研究内容、研究方法,以及主要创新点与不足。第2章,梳理银行国际化区位选择理论研究脉络,说明相关理论基本概念,形成文献综述,并对国内外学者的研究成果进行评述。同时,为进一步探究理论运作机理,引入国内外大型银行国际化优秀案例,提炼可供借鉴的国际化区位选择经验。第3章,对中资银行在“一带一路”倡议下进行区位选择的具体影响因素进行识别,并在此基础上全面梳理中资银行与“一带一路”倡议的合作现状,判断中资银行在“一带一路”倡议下的优势和劣势。第4章,介绍中资银行国际化合作评估体系的构建思路和方法,数据库的建立和指标选取等,并进一步阐释SVM模型原理和指标内涵。第5章,运用SVM模型进行实证分析,并基于SVM模型实验结果,回归银行国际化动因理论,结合差异化指标给出有针对性的判断建议。第6章,“一带一路”倡议下中资银行国际化区位选择的主要结论和下一步建议。通过理论演绎和实证研究,本文的主要结论为:首先,“一带一路”倡议与中资银行国际化发展脉络吻合,两者发展相互助推;SVM模型实验具有较高的准确率,且结果显示实验样本集中有47个国家适合中资银行开办分支机构或进一步发展国际化业务。其次,从实证结果分析来看,在“一带一路”倡议下东盟、中欧、东欧三个区域最适合中资银行开拓发展。第三,结合实证分析结论,中资银行可以综合考虑税收法律、文化维度、环境绩效等附加因素,进一步优化区位选择结果。最后,SVM模型可实现进一步延展,待“一带一路”倡议沿线国家数据进一步完善,发展更为成熟时,可在现有模型基础上直接增加指标参数,实现模型结果的实时测度,及时帮助中资银行在“一带一路”倡议下实现国际化区位最优选择。同时,为进一步提高和巩固“一带一路”倡议下的区位优势,中资银行要做好以下几个方面安排:（1）统筹规划国际化区位选择布局战略;（2）做好自身区位选择布局阶段化安排,实现对“一带一路”倡议沿线国家网格化辐射;（3）强化中资银行在“一带一路”倡议下的国际化合作意识,加强公司治理,提升服务管理效率;（4）进一步践行可持续发展责任,以服务支持“一带一路”沿线国经济健康发展。
刘瑾[2]（2021）在《农业政策性银行拓展农地信贷业务研究 ——以中国农业发展银行YN省分行为例》文中进行了进一步梳理土地是稀缺资源,是农业生产的要素,但我国农地业务在资金需求和信贷供给之间难以找寻平衡点,呈现供需失衡的状态。市场弱式有效情况下,迫切需要政策性金融出谋划策、破解困境。中国农业发展银行（简称“农发行”）作为我国唯一的农业政策性银行,必须充分发挥“当先导、补短板、逆周期”的职能作用。1以农地为依托,围绕土地做文章,全面激活农地资源要素活力。此外,由于当前宏观环境、监管环境、市场环境发生了深刻变化,农发行传统信贷模式难以适应新形势新要求。农地信贷业务中央有部署、资金有需求、项目有收益,拓展农地信贷业务,以土生金闯新路,也是当前农发行加快转型发展的形势所需、现实所要。为研究农发行YN分行如何更好地拓展农地信贷业务,本文从农地、农地信贷、农业政策新银行等概念和农业政策性银行职能定位入手,借助STP理论、PEST分析、信息不对称理论,结合国外农地信贷业务实践的分析,总结了国外农地信贷在政府扶持政策好、法律制度保障全、资金来源渠道广、国家重视程度高等方面的优势。通过对比分析国内农地信贷业务和农发行系统内农地业务,发现了国内农地信贷存在法律制度保障不够、相关政策支持不足等问题。同时,从农发行系统内农地信贷案例中得到了启示。在理论研究的基础上,本文以农发行YN分行农地信贷为研究重点,系统阐述了农发行YN分行发展历程、经营情况、业务范围、农地信贷业务历史沿革和业务支持情况。通过PEST分析法,分析了农发行YN分行开办农地信贷业务面临的法律依据不充分、风险分摊难度大、矛盾问题突出等问题。通过信息不对称理论,分析了YN分行办理农地信贷业务中存在的获取关键指标上的信息不对称、指标交易情况上的信息不对称、信贷资金使用上的信息不对称、土地价值评估上的信息不对称、需求和供给之间的信息不对称等问题。这些问题的发现和研究,是反思、是提示、是预警,有利于农发行YN分行在拓展农地业务时提前介入,制定合理策略;有利于其加强对外沟通,争取优惠政策;有利于其完善规章制度,降低风险成本;有利于其强化机制建设,提高发展能力。分析了存在问题后,本文又利用STP理论对农发行YN分行拓展支持农地信贷业务的必要性进行了分析,说明了拓展农地信贷业务是其发挥职能作用、实现业务发展的需要,总结了其拓展农地业务的政策优势、职能优势、省情优势、机构优势、声誉优势。同时,为解决农发行YN分行农地信贷业务存在的问题,本文从国家政策支持角度,提出了国家应在拓宽农发行的融资渠道、调整业务职能、加大资金扶持和政策倾斜方面给予农发行政策支持,在完善土地管理政策机制、高标准高要求做好乡村规划编制、激活农村集体土地交易市场方面进一步作为,为农发行发挥职能作用、拓展农地信贷业务营造良好的外部环境。并提出农发行YN分行应结合实际,强化产品创新,新增耕地保护提升、资源保护和生态修复等贷款品种;强化业务跟进,聚焦高标准农田建设、聚焦现代农业园区建设、聚焦土地复垦项目,进一步加大农地信贷支持力度;强化制度建设,推动成立专项发展基金、优化营销宣传制度、建立“五个关口”制度;强化科技支撑,建立远程监管系统、与省级公司建立监管平台;强化管理技能,建立常态化对接机制、专业营销团队、增加客户黏性、加强贷后管理,从而夯实其拓展农地信贷业务基础的意见建议。本文研究过程紧扣农发行YN分行拓展农地信贷业务的职责所在和现实所需,结合国内外农地信贷业务经验做法,围绕农发行YN分行在农地信贷业务现状、存在问题、主要优势等方面具体内容,提出了针对性强、操作性强的意见建议。因为农地信贷业务尚未成熟,目前还处于摸索研究阶段。本文形成的结论,可以对农发行YN分行拓展支持农地业务提供很好的参考借鉴,对于其他有意向开展农地信贷业务的金融机构而言,也具有一定的借鉴意义。
江村朗珍[3]（2021）在《西藏银团贷款法律问题研究》文中研究指明
陈茗[4]（2021）在《邮储银行SD分行对公大客户营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着银监局对银行监管力度不断加深,在金融行业严监管下,国有大型商业银行身兼服务实体经济,乡村振兴及普惠金融的职责。国有大型商业银行之间的竞争压力不断加大,优质大客户资源成为各大银行重点竞争的对象。尤其是疫情期间,停工停产,对经济造成极大的影响,优质的客户资源,尤为紧俏。对公业务是商业银行的核心业务,对公大客户则是各大银行争夺的资源。在银行发展对公业务中,综合营销的重要性不言而喻,因此研究邮储银行SD分行对公大客户综合营销,对银行的发展有重要的意义。2019年,邮储银行正式被纳入国有银行序列,比起工行、农行、中行和建设银行,邮储银行起步晚,大型国有优质类对公大客户数量少并且占比例低,营销产品单一,实现利润率低,邮储银行的营销模式较为粗放,缺乏联动营销和综合营销的服务理念。本文综合采用文献分析法、比较研究法和案例研究法,发现邮储银行SD分行大客户研究的问题,并提出改进意见。本文以7P理论为基础,通过分析SD分行对公大客户营销现状,市场细分领域发现营销问题,通过7P理论结合辖内对公大企业融资特征,深入挖潜其及上下游企业需求,改善营销策略,将对公大客户营销到邮储银行并实现利润最大化。本文内容分为七个部分:第一部分说明本文的研究背景、意义及研究方法等;第二部分介绍文献综述和理论综述;第三部分介绍了邮储银行SD分行的基本情况,并着重介绍了对公业务发展情况和营销情况;第四部分通过PEST分析SD省对公业务大客户营销环境,然后通过SWOT分析邮储银行SD分行对公大客户营销,第五部分通过7P理论分析SD分行对公大客户营销的存在的问题,第六部分利用7P理论和市场细分理论在7个方面提出改善意见。第七部分通过四个方面的具体措施保障SD分行实施对公客户营销,多措并举保障对公客户营销成果落地。本文通过分析国内外最新研究成果中的精华以及同业的良好经验,进一步完善市场细分行业类对公客户的开发营销的思路,为提高邮储银行SD分行对公客户经理营销理念及水平提供理论基础和对策建议。
袁远[5]（2021）在《GS银行南昌分行对公业务营销策略优化研究 ——基于4R营销理论》文中研究说明近年随着中国经济高速发展,我国产业结构转型,数字经济呈爆发式发展,银行业正由过去规模、利润高速增长的扩张期,进入规模、利润中高速增长的“新常态”,对公业务作为商业银行收入的最主要来源之一,仍为银行业未来经营发展的重要载体。传统国有商业银行面对竞争激烈的市场环境,以往传统的对公业务营销模式已较难充分满足对公业务市场中企业客户的实际金融需求,因此加强营销管理、优化营销策略是应对日趋复杂的金融市场环境、适应市场变化需要的必然要求。关系营销一直以来都在银行业务开展中至关重要,而对公客户市场的效益显现一般都反映在一段较为长期的合作期,因此与对公业务客户保持长期良好关系能在提升客户忠诚度、促进未来业务合作方面产生较好的正面效应,其重要性更为凸显。本文以GS银行南昌分行作为研究对象。GS银行南昌分行是南昌市国有商业银行之一,其对公业务整体规模市场份额占比较高、客户基数较大,但在日益激烈的同业竞争市场环境中,该行的对公业务发展增速呈现减缓趋势。本文主要基于4R营销理论,从关系维护、关系营销的角度对该行的对公业务营销策略展开优化研究,首先对GS银行南昌分行各类对公业务发展指标情况、目前在营销活动方面采取的策略进行了阐述,并采用了问卷调查法,对GS银行南昌分行对公业务客户进行了问卷调查,将问卷调查数据进行了整理、归纳、分析。其次,结合该行当前的营销模式,发现该行目前对公业务发展上存在的问题一定程度上体现了4R属性,在“关联”方面的问题有“与单个企业开展业务相对单一、涉及面不够广泛”,在“反应”方面的问题有“提供个性化定制服务不够”、“业务办理的时效性需进一步提高”,在“关系”方面的问题有“业务合作不够紧密”、“业务占比比重不够突出”、“与客户互动不够频繁”,在“回报”方面的问题有“针对对公客户实行让利的涉及群体不多”、“在助力企业成长方面做得不够深入”,并进一步对产生问题的原因进行了剖析,归纳总结为“各专业联动互动不够”、“业务合作模式固定”、“缺乏有力的产品和政策抓手”、“内部反馈时效长”、“业务推动跟踪机制缺乏有效性”、“营销资源投入不足”、“对公客户经理考核激励不到位”、“高层联动走访机制不完善”、“过多重视当下效益产出”、“对高贡献度的忠诚客户差异化服务欠缺”等原因。针对调查反映的问题,本文采用了STP分析法对GS银行南昌分行对公业务市场进行了市场定位优化,通过综合贡献度、业务成长性两个维度将对公业务市场划分为:重点关注市场、积极开发市场、日常维系市场、逐步退出市场,并将未来五年对公业务目标市场定位于重点关注市场、积极开发市场。继而运用4R营销理论从关联、反应、关系和回报四个方面,对GS银行的市场营销策略进行优化,在“关联”方面提出了“强化客户上下游产业链市场拓展”、“依托场景搭建实现综合化金融服务建设”,在“反应”方面提出了“关注新兴市场及市场动向”、“关注重点客户需求变化”、“实行办结问责制”,在“关系”方面提出了“实行客户分层式营销服务策略”、“建立目标优质企业拓展拜访体系”、“建立集团客户专属柔性团队”、“积极开展多元化的联合活动”,在“回报”方面提出了“助力小微发展经营”、“根据客户综合贡献度提供差异化定价”。最后,进行了保障措施的制定,从完善服务营销组织架构、加强对公业务营销队伍建设、优化对公业务考核机制和强大党建引领保障、强化风险防控提供资产保障五个方面确保该行对公业务营销策略能够顺利实施。本文对GS银行南昌分行对公业务营销策略的探究与优化,有利于促进GS银行南昌分行经营发展,提高市场份额与经营业绩,对GS银行及同行业实际具体工作开展具有一定指导意义及参考价值。
赵凤英[6]（2020）在《F银行山东省分行信贷业务市场营销策略研究》文中研究说明F银行山东省分行是中国唯一的农业政策性银行F银行在山东省设立的分支机构,成立于1995年5月,辖17个二级分行、107个县级支行,在岗正式员工3,100余人,致力于为全省“三农”发展提供便捷的金融服务。2019年,F银行山东省分行累计发放贷款943亿元,年末各类贷款余额3,136亿元,各类贷款、债券投资和基金投资余额共3,700亿元,全年存款日均余额979亿元。本文以F银行山东省分行信贷业务为研究对象,主要运用文献调查法、比较研究法和调查访谈法三种研究方法,对该行营销策略进行研究。首先,本文运用PEST分析模型对F银行山东省分行的宏观环境进行了分析;运用波特五力模型对F银行山东省分行的行业竞争进行了分析;主要从经营规模、组织结构、人力资源状况、营销现状、定价能力、产品创新能力、科技水平等各方面,分析了F银行山东省分行信贷业务的内部环境,并对其市场营销各方面存在的问题进行了深层次剖析;运用SWOT分析方法对F银行山东省分行的内部资源和外部环境进行了分析。其次,通过对上述问题的分析,本文提出了 F银行山东省分行市场在市场细分、目标市场选择、市场定位方面的营销战略分析选择,以及产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、以及理论演进后增加的政治权力策略、公共关系的营销策略选择。再次,本文论述了 F银行山东省分行信贷业务实施上述营销策略所需要的组织结构保障、人力资源保障、财务资源保障、风险控制保障、信息技术保障等,以保证F银行山东省分行信贷业务营销策略能够顺利实施。通过研究,本文建议F银行山东省分行坚持政策性银行属性,执行国家政策与市场化运作相统一;以现代营销理论为指导,加强市场营销工作,更好的服务于“三农”事业发展和乡村振兴战略;要通过多方位改革促进营销工作改善。本文主要有两个方面的创新点。一是研究角度的创新,目前关于银行营销策略的研究主要在商业银行领域,本文以政策性银行信贷业务为研究主体,根据现代营销理论观点,分析政策性银行在经济新常态下如何改进自身的营销策略,提出适用于政策性银行的观点。二是营销策略独特性创新,政策性银行因其特殊的政策属性,其市场营销在具体营销策略的制定过程中,有别于商业银行,更加注重维护公共关系、营造良好社会声誉,妥善处理政策与市场的关系,发挥政策性和市场化的双重优势。
宋振哲[7]（2020）在《Z农村商业银行公司贷款业务营销策略研究》文中指出自2003年农村金融改革深化后,各地农村商业银行发展迅速,农村商业银行借助区域优势,日渐成为我国银行业的重要力量,对地方经济发展起到了促进作用。现今,农村商业银行的资产规模和盈利能力都有了长足的提升,截止至2019年,全国农村商业银行已有一千四百余家。伴随着外资银行和民营银行纷纷布局线下,农村金融市场中商业银行公司贷款领域竞争呈白热化状态。一方面,在激烈的市场竞争和严峻的国内外形势环境中,农村商业银行仅采取传统营销策略难以维系现有公司客户,实现可持续发展。另一方面,公司客户面对如此众多的银行金融机构,需要全方位评估,多层次比较,加深了公司客户的决策难度。在此背景下,农村商业银行需要对市场营销策略进行研究,进一步提升农村商业银行自身的市场竞争能力显得尤为重要。本文以Z农村商业银行公司贷款业务为案例,指出目前存在贷款产品与需求不匹配、公司贷款客户基础薄弱、贷款业务盈利能力下降、贷款促销活动效果较差、客户服务感受体验不佳等问题。以7PS市场营销理论为分析工具展开深入研究,探讨了借助金融科技力量推动业务转型升级,实现了高质量发展新常态下优化的营销思路和具体方法,并提出相应优化策略。Z农村商业银行结合互联网工具探索,在产品上应加强研发创新,打造具有层次梯度、有亮点的拳头产品、加速产品迭代更新;在渠道方面,推进网点智能化、打造公司移动金融、加强跨区域渠道的联动、对不同渠道协调整合;从价格上实现差别化、动态化定价;传播上通过场景化、社交媒体、精准营销与交叉营销、内容营销方面进行优化的措施;在客户服务上运用大客户营销、关系营销、提升客户体验的服务理念。文章最后从科技系统支撑保障、客户经理团队保障、风险防控管理保障、过程管理为营销策略优化保障。本文研究中的优化策略对扩大农村商业银行公司贷款业务的规模和提高盈利水平有一定参考作用。同时,本文对进一步提升Z农村商业银行的公司贷款业务在市场的竞争能力有着现实意义。希望对Z农村商业银行的公司贷款营销业务的开展起到一定的借鉴作用。
贾东旺[8]（2020）在《C银行对民营锂盐公司信贷决策的研究分析 ——以XY公司为例》文中研究说明民营企业作为社会经济活动中的重要组成部分,扮演着不可或缺的角色。改革开放四十年来,民营企业经历了一轮又一轮的更迭,逐渐成长为具有系统重要性及国际化的商业巨轮。而在实际的经济活动中,银行在对民营企业的金融支持中扮演了促进企业发展、成长的重要参与者。从银行债权人角度如何在信贷支持民营企业时实现风险和效益的平衡是相当重要的,对于民营制造业的贷款支持,更是成为商业银行目前信贷决策过程中较为棘手的问题。那么如何在信贷决策过程中通过研究分析及方案设计来实现对国家产业政策支持的民营企业进行信贷支持,实现风险和效益的双向平衡?本文通过选取XY公司贷款案例进行分析并对C银行的信贷决策过程进行研究,意在提供解决基于新经济形势下,如何对国家产业政策支持条件下的民营企业项目融资进行风险可控的信贷支持问题。力求探索出可以为民营制造型企业项目融资支持的方法和思路。在论文中对C银行的信贷产品,信贷流程以及逻辑进行了概念性的梳理,基本清晰的理出了信贷业务的相关要素情况。同时本论文以C银行对XY民营锂盐公司信贷决策为案例,在此基础上,从商业银行对民营锂盐制造企业在贷款决策过程进行分析,对贷款决策过程中关注要素及决策意见的设立进行了详尽的讨论和研究,从而得出商业银行对民营制造业企业信贷活动中的关注要点及分析方法。主要从以下三个方面进行分析阐述。首先简述商业银行法人信贷产品构成、业务流程以及作为债权人信贷决策的关注重点;其次实现案例资料收集,从基本情况、财务情况、信用情况等多方面进行阐述;最后对案例中涉及的民营锂盐生产企业获得银行贷款的优劣势进行分析,通过贷款方案的设计,提出贷款前提条件设置及管理要求,以实现对案例公司的信贷支持。通过对案例的分析及决策过程的研究后,能够看出商业银行在信贷决策过程中可以通过信贷方案的设计来对存在一定风险的民营企业进行信贷支持。金融机构在决策过程中应当抓住产业发展方向,在优选客户的同时适度融资并加强风险控制,寻找风险和效益的平衡点。通过信贷决策过程研究及方案设计实现对产业政策支持的民营企业进行信贷支持。
张鲁峰[9]（2020）在《HF银行聊城分行对公业务营销策略研究》文中提出对公业务为银行贡献了 60%以上的经营收入,作为银行最重要的市场和利润来源,其发展对银行的经营业绩及市场竞争力起到关键性作用,同时也在很大程度上决定着银行的生存与发展。然而,随着目前利率市场化、金融脱媒化程度的不断加深、企业融资渠道更加多元化以及互联网金融的兴起,对公业务传统经营模式面临着巨大的挑战:存贷款被严重分流的同时,存款吸收成本不断提升,贷款发放利率逐步下降,同时随着企业可选择的融资渠道越来越多元化,企业对银行的依赖度正在逐步下降。面对不利的外部变化,银行同业对优质对公客户的竞争愈发激烈。因此,商业银行想要保持对公业务的竞争力,实现对公业务的健康、稳定发展,就必须尽快转变原有的对公业务营销策略。HF银行是全国12家全国性股份制商业银行之一,其前身为烟台住房储蓄银行,同时,HF银行也是山东省内唯一一家本土的全国性股份制商业银行。随着HF银行的不断发展,目前,该银行的总资产余额已超过1.0万亿元,在全国共设立2家总行直属分行以及16家一级分行,分支机构总数336家。自成立以来,聊城分行的对公业务即是分行发展战略重点之一,并且在总行及辖区内主要公司客户的支持下取得了不俗的成绩,在前文所述大背景下,HF银行聊城分行在客户结算基础薄弱、资金成本高、产品创新力薄弱等方面的不足逐渐显露出来,亟需改变原有营销策略以提升对公业务竞争力。本文对HF银行聊城分行对公业务营销策略的现状和存在的不足进行全面细致地分析,包括对公业务市场地位、组织推动结构、业务产品结构以及在架构、客户、产品、渠道方面存在的现实问题。进而采用PEST分析法对分行对公业务营销环境进行评价,对HF银行聊城分行对公业务营销中的优势、劣势、机会和威胁进行综合全面的SWOT分析。随后通过STP分析为聊城分行对公业务明确目标市场,找准分行对公业务的市场定位,最后指出其对公业务中应采取的营销策略以及具体实施的保障措施。本文希望通过提升和完善HF银行聊城分行对公业务的营销策略,以帮助聊城分行在日益激烈的市场竞争中保持对公业务的健康快速发展。
郭永鑫[10]（2020）在《ZX银行济南分行投资银行业务竞争战略研究》文中研究表明随着国内经济和金融市场的飞速发展,中国商业银行的发展环境发生了翻天覆地般的变化——以利率市场化和金融脱媒化为标志的金融市场化程度不断加深,以及我国经济发展从高速度向高质量逐步转型,我国商业银行原有的经营模式不再应新形势的发展要求,纷纷开始经营转型。基于此背景,如何打造新的业务模式、成功转型并持续健康发展,成为各大商业银行亟需解决的重要课题,作为其转型重点方向的投资银行业务应运而生。随着金融市场的发展和企业融资需求的变化,国内商业银行的投资银行业务迎来发展机遇,各银行均逐步探索采用“表内+表外”“商行+投行”的经营模式,大力发展投资银行业务。但是,近年来外部监管部门对银行的要求不断严厉,对各银行投资银行业务有较大程度的影响。为确保投资银行业务的健康顺利发展,各商业银行应因地制宜制定相应战略,为商业银行顺利转型保驾护航。ZX银行济南分行在区域内同业排名较为靠前,但相较ZX银行济南分行“区域最佳综合金融服务银行”的发展目标来说,济南分行仍面临诸多亟需解决的问题。本文选取ZX银行济南分行这一具体案例,在综合既有相关领域理论和研究成果的基础上,采用PEST分析法、波特五力模型和价值链模型分析ZX银行济南分行投资银行业务的内外部影响因素。随后对ZX银行济南分行投行业务通过SWOT分析并进行战略定位,最终确定其竞争策略并提出相应的实施方案及保障措施,使ZX银行济南分行能够扬长避短,充分发挥自身经营优势,在与区域内其他竞争对手的激烈竞争中脱颖而出,实现投资银行业务的健康可持续发展。通过分析,本文建议ZX银行济南分行将差异化竞争战略视为ZX银行股份有限公司济南分行开展投资银行业务的首选竞争战略,该行可在“营销体系、产品定位、客户服务、品牌效应”四方面采取具体差异化方案,同时从“匹配组织架构调整、完善配套机制、强化合规风控、提升员工队伍、党建和企业文化建设”五个方面配套实施相关保障措施。
二、目标市场选择与制度创新路径:银团贷款案例分析（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、目标市场选择与制度创新路径:银团贷款案例分析（论文提纲范文）
（1）“一带一路”倡议下中资银行国际化区位选择研究 ——基于SVM支持向量机模型（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与研究意义 |
| 1.1.1 问题的提出 |
| 1.1.2 研究的背景 |
| 1.1.3 研究的现实意义与理论意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 主要创新与不足之处 |
| 1.3.1 主要创新 |
| 1.3.2 不足之处 |
| 第2章 银行国际化区位选择文献综述及经验借鉴 |
| 2.1 相关概念与文献综述 |
| 2.1.1 银行国际化概念及内涵 |
| 2.1.2 银行国际化区位选择问题国内外文献综述 |
| 2.1.3 “一带一路”下银行国际化区位选择文献综述 |
| 2.2 外资银行国际化区位选择实践经验借鉴 |
| 2.2.1 西班牙桑坦德银行国际化区位选择实践借鉴 |
| 2.2.2 美国花旗银行国际化区位选择实践借鉴 |
| 2.3 中资银行国际化区位选择实践经验借鉴 |
| 2.3.1 中国银行国际化区位选择实践借鉴 |
| 2.3.2 中国工商银行国际化区位选择实践借鉴 |
| 第3章 “一带一路”下中资银行国际化区位选择影响因素及合作现状 |
| 3.1 “一带一路”下中资银行国际化区位选择影响因素识别 |
| 3.1.1 宏观政治因素 |
| 3.1.2 贸易发展因素 |
| 3.1.3 投资发展因素 |
| 3.1.4 绿色金融因素 |
| 3.2 “一带一路”下中资银行国际化发展环境与现状 |
| 3.2.1 “一带一路”下的金融环境情况 |
| 3.2.2 中资银行支持“一带一路”建设情况 |
| 3.3 “一带一路”下中资银行国际化发展的优势与劣势 |
| 3.3.1 国际化发展的优势 |
| 3.3.2 国际化发展的劣势 |
| 第4章 “一带一路”下中资银行国际化合作评估体系构建 |
| 4.1 合作评估体系构建方法 |
| 4.1.1 合作评估体系构建的总体思路 |
| 4.1.2 数据指标总库选取的基本原则 |
| 4.1.3 最高关联度指标主成分分析 |
| 4.2 合作评估体系的指标内涵 |
| 4.2.1 政府管理指标 |
| 4.2.2 经济投资指标 |
| 4.2.3 金融发展指标 |
| 4.2.4 贸易水平指标 |
| 4.2.5 营商开放指标 |
| 4.3 合作评估体系SVM模型选择 |
| 4.3.1 线性SVM模型 |
| 4.3.2 非线性可分SVM模型 |
| 4.3.3 支持向量机SVM模型优势 |
| 第5章 评估体系SVM模型实证结果及差异化结论分析 |
| 5.1 合作评估体系呈现的SVM模型实验结果 |
| 5.1.1 综合角度SVM模型实验结果 |
| 5.1.2 引入时序角度的实验结果 |
| 5.1.3 引入地理角度的实验结果 |
| 5.2 基于比较优势理论的结论分析 |
| 5.2.1 沿线各国比较优势情况汇总 |
| 5.2.2 比较优势理论的差异化结论分析 |
| 5.3 基于国际生产折衷理论的结论分析 |
| 5.3.1 沿线各国文化维度情况汇总 |
| 5.3.2 文化维度的差异化结论分析 |
| 5.4 基于可持续发展角度的结论分析 |
| 5.4.1 社会责任视角的差异化结论分析 |
| 5.4.2 绿色金融视角的差异化结论分析 |
| 第6章 结论及相关建议 |
| 6.1 主要结论 |
| 6.2 相关建议 |
| 参考文献 |
| 攻读博士学位期间学术研究成果 |
| 致谢 |
（2）农业政策性银行拓展农地信贷业务研究 ——以中国农业发展银行YN省分行为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景和研究意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外文献综述 |
| 一、国内外对农地信贷的认识 |
| 二、农地银行与农地信贷业务 |
| 三、农业政策性银行农地信贷业务定位 |
| 第三节 研究方法 |
| 一、文献研究法 |
| 二、案例分析法 |
| 三、比较分析法 |
| 四、调查研究法 |
| 第四节 研究框架 |
| 第二章 概念界定与理论基础 |
| 第一节 农地类信贷业务概述 |
| 一、农地的概念 |
| 二、农地信贷概述 |
| 三、农发行农地信贷概述 |
| 第二节 政策性金融概念和理论 |
| 一、政策性银行的概念 |
| 二、农业政策性银行概念 |
| 三、农业政策性银行的职能定位 |
| 第三节 理论基础 |
| 一、STP理论 |
| 二、PEST理论 |
| 三、信息不对称理论 |
| 第三章 国内外农地信贷业务实践及启示 |
| 第一节 国外农地信贷实践及启示 |
| 一、德国 |
| 二、美国 |
| 三、日本 |
| 四、泰国 |
| 五、启示 |
| 第二节 国内农地信贷实践及启示 |
| 一、贵州“湄潭实验” |
| 二、宁夏“平罗模式” |
| 三、宁夏“同心模式” |
| 四、辽宁“法库模式” |
| 五、启示 |
| 第三节 农发行农地信贷实践及启示 |
| 一、HN省高标准农田建设项目 |
| 二、HB矿废弃地复垦项目 |
| 三、JS中期流动资金支持高效农业项目 |
| 四、启示 |
| 第四章 农发行YN分行支持农地信贷业务概况 |
| 第一节 中国农业发展银行YN分行概况 |
| 一、农发行YN分行发展历程 |
| 二、农发行YN分行经营情况 |
| 三、农发行YN分行业务范围 |
| 第二节 农发行YN分行支持农地信贷业务情况 |
| 一、农发行土地类信贷业务历史沿革 |
| 二、农发行YN分行农地信贷业务情况 |
| 第五章 农发行YN分行支持农地信贷业务面临瓶颈和拓展必然 |
| 第一节 农发行YN分行支持农地信贷业务存在问题 |
| 一、以PEST分析法分析 |
| 二、以信息不对称理论分析 |
| 第二节 农发行YN分行拓展支持农地信贷业务的必要性 |
| 一、以STP理论分析 |
| 二、以实际需要分析 |
| 第三节 农发行YN分行拓展支持农地信贷业务的可行性 |
| 一、政策优势 |
| 二、职能优势 |
| 三、省情优势 |
| 四、机构优势 |
| 五、声誉优势 |
| 第六章 农发行YN分行拓展农地信贷业务的建议和措施 |
| 第一节 国家层面的建议和措施 |
| 一、加大对农发行的政策支持 |
| 二、加大对农地业务的政策支持 |
| 第二节 农发行YN分行层面的建议和措施 |
| 一、强化产品创新 |
| 二、强化业务跟进 |
| 三、强化制度建设 |
| 四、强化科技支撑 |
| 五、强化管理技能 |
| 第七章 研究结论和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）邮储银行SD分行对公大客户营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 现实意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 文献研究法 |
| 1.3.2 比较分析法 |
| 1.3.3 案例分析法 |
| 1.3.4 经验总结法 |
| 1.4 研究思路和技术路线图 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 1.5 创新点 |
| 第2章 文献综述与相关理论基础 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 国内研究现状 |
| 2.1.2 国外研究现状 |
| 2.1.3 研究述评 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 商业银行对公业务概述 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 7P理论 |
| 2.3 小结 |
| 第3章 邮储银行SD分行对公业务大客户营销现状分析 |
| 3.1 邮储银行SD分行概况 |
| 3.1.1 邮储银行SD基本情况 |
| 3.1.2 邮储银行发展历程及现状 |
| 3.1.3 邮储银行SD分行发展目标 |
| 3.2 邮储银行SD分行对公业务大客户发展及营销现状 |
| 3.2.1 邮储银行SD分行对公业务发展现状 |
| 3.2.2 邮储银行SD分行对公业务大客户分类标准 |
| 3.2.3 邮储银行SD分行对公大客户开发情况 |
| 3.3 小结 |
| 第4章 邮储银行SD分行对公业务市场营销环境分析 |
| 4.1 SD省对公业务大客户营销的环境分析 |
| 4.1.1 SD省政治环境分析 |
| 4.1.2 SD省经济环境分析 |
| 4.1.3 SD省社会文化环境分析 |
| 4.1.4 SD省技术环境分析 |
| 4.2 邮储银行SD分行对公大客户微观环境分析 |
| 4.2.1 行业情况分析 |
| 4.2.2 同业情况分析 |
| 4.3 邮储银行SD分行对公大客户营销的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 4.4 小结 |
| 第5章 邮储银行SD分行大客户营销的问题分析 |
| 5.1 产品策略存在的问题分析 |
| 5.1.1 产品定位不准 |
| 5.1.2 产品创新不足 |
| 5.1.3 产品结构单一 |
| 5.2 价格策略存在的问题分析 |
| 5.2.1 议价能力低 |
| 5.2.2 价格利润空间小 |
| 5.3 促销策略存在的问题分析 |
| 5.3.1 促销策略大众化 |
| 5.3.2 促销方式单一 |
| 5.4 渠道策略存在的问题分析 |
| 5.4.1 渠道建设乏力 |
| 5.4.2 渠道缺乏支持 |
| 5.4.3 渠道缺乏差异 |
| 5.5 人员策略存在的问题分析 |
| 5.5.1 邮储SD分行大客户团队设置不合理 |
| 5.5.2 绩效考核指标不完善 |
| 5.5.3 激励效果不明显 |
| 5.6 有形展示方面存在的问题分析 |
| 5.6.1 环境建设不足 |
| 5.6.2 大客户服务区体验感欠佳 |
| 5.7 服务过程策略存在的问题分析 |
| 5.7.1 服务差异化不足 |
| 5.7.2 存量客户服务质量较差 |
| 5.8 小结 |
| 第6章 邮储银行SD分行大客户营销的策略优化 |
| 6.1 产品策略营销方面对策 |
| 6.1.1 优化产品定位 |
| 6.1.2 提高重点产品办理 |
| 6.1.3 加强产品创新 |
| 6.2 价格策略营销方面对策 |
| 6.2.1 执行合理利率价格管控 |
| 6.2.2 细分市场差异化定价 |
| 6.2.3 打多产品“组合拳”,摊低利率价格 |
| 6.3 促销策略营销方面对策 |
| 6.3.1 开展各类营销活动 |
| 6.3.2 丰富营销方式从单一营销到场景化营销 |
| 6.4 渠道策略营销方面对策 |
| 6.4.1 深化线下渠道建设,构建智能化服务 |
| 6.4.2 线上线下渠道融合,推动业务与技术融合 |
| 6.5 人员策略营销方面对策 |
| 6.5.1 大客户营销领导队伍建设 |
| 6.5.2 着力加强专业营销人才队伍建设 |
| 6.5.3 加强客户经理绩效管理与激励 |
| 6.6 有形展示营销方面对策 |
| 6.6.1 优化厅堂布局,合理设置功能区 |
| 6.6.2 营业厅分区服务,打造满意体验感 |
| 6.7 服务过程营销方面对策 |
| 6.7.1 提高对公大客户差异化服务 |
| 6.7.2 提高存量客户服务质量 |
| 6.8 小结 |
| 第7章 邮储银行SD分行实施大客户营销策略的保障措施 |
| 7.1 改善组织架构保障 |
| 7.1.1 成立省级大客户服务中心 |
| 7.1.2 “邮政、银行和速递”三大板块联动 |
| 7.2 加强客户经理培训保障 |
| 7.3 基于STP理论加强对公业务营销保障 |
| 7.3.1 加强市场细分分析,甄别对公客户 |
| 7.3.2 加强目标市场判断,抢占优势资源 |
| 7.3.3 加强市场定位评估,推动对公业务发展 |
| 7.3.4 多种优惠措施保障 |
| 7.4 公司客户营销系统保障 |
| 7.5 小结 |
| 第8章 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）GS银行南昌分行对公业务营销策略优化研究 ——基于4R营销理论（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外文献综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 4R营销理论 |
| 2.2 关系营销理论 |
| 2.3 商业银行营销理论综述 |
| 2.3.1 商业银行营销概念 |
| 2.3.2 商业银行对公业务概念 |
| 第3章 GS银行南昌分行对公业务现状及问题分析 |
| 3.1 GS银行南昌分行对公业务市场现状 |
| 3.1.1 GS银行南昌分行概况 |
| 3.1.2 GS银行南昌分行对公业务现状 |
| 3.2 GS银行南昌分行对公业务问卷调查 |
| 3.3 对公业务目前存在的问题及原因分析 |
| 3.3.1 对公业务4R方面存在的问题 |
| 3.3.2 存在问题的原因分析 |
| 第4章 GS银行南昌分行对公业务营销策略优化 |
| 4.1 对公业务市场定位优化 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 “关联”方面营销策略优化 |
| 4.3 “反应”方面营销策略优化 |
| 4.4 “关系”方面营销策略优化 |
| 4.5 “回报”方面营销策略优化 |
| 第5章 GS银行南昌分行对公业务营销策略实施保障措施 |
| 5.1 完善服务营销组织架构 |
| 5.2 加强对公业务营销队伍建设 |
| 5.3 优化对公业务考核机制 |
| 5.4 强大党建引领保障 |
| 5.5 强化风险防控提供资产保障 |
| 第6章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 GS银行对公业务问卷调查 |
| 致谢 |
（6）F银行山东省分行信贷业务市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 企业概况 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 市场营销策略理论概述 |
| 2.1 市场营销环境分析方法概述 |
| 2.1.1 PEST分析模型 |
| 2.1.2 波特五力分析模型 |
| 2.1.3 SWOT分析模型 |
| 2.2 市场营销战略与策略理论概述 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 营销策略组合理论 |
| 第3章 F银行山东省分行信贷业务市场营销环境及SWOT分析 |
| 3.1 F银行山东省分行外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 行业竞争分析 |
| 3.2 F银行山东省分行内部环境分析 |
| 3.2.1 主要发展历程 |
| 3.2.2 现阶段经营规模 |
| 3.2.3 组织结构分析 |
| 3.2.4 人力资源状况分析 |
| 3.2.5 营销情况分析 |
| 3.2.6 定价能力分析 |
| 3.2.7 产品创新能力分析 |
| 3.2.8 科技水平分析 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 第4章 F银行山东省分行信贷业务市场营销战略分析选择 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.2.1 各细分市场的特点和需求 |
| 4.2.2 F银行山东省分行的目标市场 |
| 4.3 市场定位 |
| 4.3.1 做贯彻国家政策的银行 |
| 4.3.2 做服务区域发展的银行 |
| 4.3.3 做业务领域广泛的银行 |
| 4.3.4 做信贷产品多样化的银行 |
| 第5章 F银行山东省分行信贷业务营销策略方案 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 品牌策略 |
| 5.1.2 产品组合策略 |
| 5.1.3 新产品策略 |
| 5.1.4 产品服务策略 |
| 5.2 定价策略 |
| 5.2.1 成本加成定价 |
| 5.2.2 目标利润定价 |
| 5.2.3 市场竞争定价 |
| 5.2.4 客户综合定价 |
| 5.2.5 差异化定价 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 传统营销渠道 |
| 5.3.2 网络渠道 |
| 5.3.3 同业合作渠道 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 人员推销 |
| 5.4.2 广告促销 |
| 5.4.3 新媒体促销 |
| 5.4.4 活动推销 |
| 5.5 政治权力策略 |
| 5.5.1 融入地方政府战略发展 |
| 5.5.2 加强政府及监管机构联系 |
| 5.5.3 签订战略合作协议 |
| 5.6 公共关系策略 |
| 5.6.1 注重媒体宣传 |
| 5.6.2 加强政策研究力度 |
| 5.6.3 加强人员交流 |
| 第6章 F银行山东省分行信贷业务营销策略实施配套保障 |
| 6.1 组织结构保障 |
| 6.2 人力资源保障 |
| 6.2.1 加大人力资源投入 |
| 6.2.2 完善激励机制 |
| 6.3 财务资源保障 |
| 6.3.1 保障营销费用 |
| 6.3.2 提升经营效益 |
| 6.3.3 实现集中运营 |
| 6.4 风险控制保障 |
| 6.4.1 强化风险防控意识 |
| 6.4.2 评估新产品风险 |
| 6.4.3 完善应急机制 |
| 6.5 信息技术保障 |
| 6.5.1 提高信息技术水平 |
| 6.5.2 实现“大数据”管理 |
| 6.5.3 建立科技人才队伍 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.1.1 执行政策与市场化运作相统一 |
| 7.1.2 应用现代化营销理论指导营销工作 |
| 7.1.3 多方位改革促进营销工作 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（7）Z农村商业银行公司贷款业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究目的与研究内容 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.3 研究方法和技术路线 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.4 本文的创新之处 |
| 第2章 理论综述和相关理论基础 |
| 2.1 基本概念介绍 |
| 2.2 国内外关于商业银行公司贷款业务营销策略的研究综述 |
| 2.2.1 国外关于商业银行公司贷款业务营销策略的研究综述 |
| 2.2.2 国内关于商业银行公司贷款业务营销策略的研究综述 |
| 2.3 国内外相关研究评析 |
| 2.4 相关理论基础 |
| 2.4.1 市场营销理论 |
| 2.4.2 银行营销理论 |
| 第3章 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略现状分析 |
| 3.1 Z农村商业银行基本概况 |
| 3.1.1 银行基本情况 |
| 3.1.2 银行组织结构 |
| 3.1.3 银行人力资源 |
| 3.2 Z农村商业银行公司贷款业务市场营销的概况 |
| 3.2.1 主体业务高速发展 |
| 3.2.2 贷款产品不断丰富 |
| 3.2.3 客户数量持续增长 |
| 3.2.4 利润总额稳步提升 |
| 3.2.5 渠道线上线下布局 |
| 3.3 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略存在问题 |
| 3.3.1 产品供给与需求不匹配 |
| 3.3.2 公司贷款客户基础薄弱 |
| 3.3.3 贷款业务盈利能力下降 |
| 3.3.4 贷款促销活动效果较差 |
| 3.3.5 客户服务感受体验不佳 |
| 3.4 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略原因分析 |
| 3.4.1 产品策略分析 |
| 3.4.2 价格策略分析 |
| 3.4.3 渠道策略分析 |
| 3.4.4 促销策略分析 |
| 3.4.5 人员策略分析 |
| 3.4.6 有形展示策略分析 |
| 3.4.7 过程控制策略分析 |
| 第4章 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略优化 |
| 4.1 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的优化目标和原则 |
| 4.1.1 营销策略的优化目标 |
| 4.1.2 营销策略的优化原则 |
| 4.2 Z农村商业银行公司贷款业务的市场细分与定位 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 目标市场 |
| 4.2.3 市场定位 |
| 4.3 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的优化方案 |
| 4.3.1 贷款产品策略优化 |
| 4.3.2 渠道开发策略优化 |
| 4.3.3 关系客户策略优化 |
| 4.3.4 过程控制策略优化 |
| 第5章 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略实施与保障 |
| 5.1 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的实施措施 |
| 5.1.1 实施的准备 |
| 5.1.2 实施的步骤 |
| 5.1.3 实施的难点 |
| 5.2 Z农村商业银行公司贷款业务营销策略的保障措施 |
| 5.2.1 科技系统支撑保障 |
| 5.2.2 客户经理团队保障 |
| 5.2.3 风险防控管理保障 |
| 第6章 研究结论和研究展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 附录A |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）C银行对民营锂盐公司信贷决策的研究分析 ——以XY公司为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 概念及理论、研究内容及研究方法 |
| 1.2.1 概念及相关理论 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.2.3 研究方法 |
| 第二章 国内外研究综述 |
| 2.1 国外研究综述 |
| 2.2 国内研究综述 |
| 2.3 文献评述 |
| 第三章 C商业银行信贷决策现状及关注重点 |
| 3.1 商业银行贷款产品构成 |
| 3.2 商业银行信贷业务办理流程 |
| 3.3 信贷决策关注重点 |
| 3.3.1 国家产业政策导向 |
| 3.3.2 贷款人基本条件 |
| 3.3.3 市场分析的主要关注点 |
| 3.3.4 贷款用途 |
| 3.3.5 偿债能力判定标准 |
| 3.3.6 贷款方式及效益 |
| 3.4 其他影响信贷决策的因素 |
| 第四章 C银行信贷决策角度对XY公司研究 |
| 4.1 信贷决策案例的基本背景 |
| 4.2 国家产业政策:XY公司行业及产业政策分析 |
| 4.3 贷款人基本条件:XY公司基本情况分析 |
| 4.4 市场分析:XY公司国内外市场分析 |
| 4.5 贷款用途:XY公司贷款用途及逻辑 |
| 4.6 偿债能力:XY公司偿债能力分析 |
| 4.7 贷款方式:XY公司贷款方式及效益分析 |
| 4.8 其他信贷决策的因素分析 |
| 第五章 信贷决策过程及信贷方案研究 |
| 5.1 信贷决策过程 |
| 5.1.1 信贷支持XY公司的有利条件 |
| 5.1.2 C银行对XY公司信贷决策的风险考虑 |
| 5.2 信贷方案研究 |
| 5.2.1 C银行贷款前提条件设置 |
| 5.2.2 C银行贷款后管理要求 |
| 第六章 结论 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 关于银行信贷决策的思考与展望 |
| 6.2.1 贷款制度的思考 |
| 6.2.2 信贷决策过程的思考 |
| 6.2.3 多渠道贷款模式的思考 |
| 6.2.4 对未来工作的展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）HF银行聊城分行对公业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.2 研究内容和研究框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究框架 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 2.文献综述与理论回顾 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 市场营销 |
| 2.1.2 商业银行营销管理 |
| 2.2 主要理论基础 |
| 2.2.1 4P营销组合策略 |
| 2.2.2 STP营销理论体系 |
| 2.2.3 PEST宏观环境分析模型 |
| 2.2.4 SWOT分析模型 |
| 3.HF银行聊城分行对公业务营销现状与问题 |
| 3.1 HF银行聊城分行对公业务发展概况 |
| 3.1.1 对公业务市场地位 |
| 3.1.2 对公业务推动组织架构 |
| 3.1.3 对公业务产品结构 |
| 3.2 HF银行聊城分行对公业务营销存在的问题 |
| 3.2.1 架构层面:营销架构有待调整 |
| 3.2.2 客户层面:客户结构不够合理 |
| 3.2.3 产品层面:产品利用率及创新能力有待提升 |
| 3.2.4 营销渠道层面:渠道建设亟需加强 |
| 4.HF银行聊城分行对公业务营销环境的分析 |
| 4.1 PEST宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 聊城市对公业务市场分析 |
| 4.2.1 聊城地区银行对公业务市场现状 |
| 4.2.2 聊城地区对公客户需求分析 |
| 4.2.3 聊城地区对公业务竞争分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机遇分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 5.HF银行聊城分行对公业务营销策略STP分析 |
| 5.1 对公客户市场细分(S) |
| 5.2 目标市场选择(T) |
| 5.2.1 选择策略 |
| 5.2.2 选择原则 |
| 5.2.3 确定目标市场 |
| 5.3 市场定位(P) |
| 5.3.1 品牌定位 |
| 5.3.2 行业及客户定位 |
| 5.3.3 产品定位 |
| 6.HF银行聊城分行对公业务应采取的营销策略 |
| 6.1 客户策略 |
| 6.1.1 多措并举,夯实对公客户基础 |
| 6.1.2 分层管理,推进差异化营销服务方案 |
| 6.2 产品策略 |
| 6.2.1 客户分类,提供产品组合解决方案 |
| 6.2.2 产品创新,不断满足客户新需求 |
| 6.3 价格策略 |
| 6.3.1 现有定价策略 |
| 6.3.2 综合差异化进行定价 |
| 6.4 渠道策略 |
| 6.4.1 传统物理渠道整合提升 |
| 6.4.2 加强非接触渠道建设 |
| 6.5 促销策略 |
| 6.5.1 增强营销队伍 |
| 6.5.2 加强广告宣传 |
| 6.5.3 发展关系营销 |
| 7.HF银行聊城分行对公业务营销策略保障措施 |
| 7.1 优化分行公司业务营销体系 |
| 7.1.1 核心客户全主导,深耕核心客群 |
| 7.1.2 针对小微企业推行链式营销,拓展生态圈客群 |
| 7.1.3 针对机构业务,推进体系化营销 |
| 7.1.4 加强行业研究,提升行业营销能力 |
| 7.2 打造分行公司业务营销队伍 |
| 7.2.1 根据市场定位,改进公司业务组织配置 |
| 7.2.2 强化公司业务干部员工队伍建设 |
| 7.2.3 健全薪酬激励机制 |
| 7.2.4 提高员工归属感,增强营销队伍稳定性 |
| 7.3 搭建分行公司业务信息技术 |
| 7.3.1 制定信息技术发展规划,推动分行信息化建设 |
| 7.3.2 利用信息技术,构建分行本地化应用系统 |
| 8.结论与展望 |
| 8.1 研究结论 |
| 8.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（10）ZX银行济南分行投资银行业务竞争战略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景和研究意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究的主要问题 |
| 1.3 研究思路与研究工具、方法 |
| 1.3.1 研究思路和逻辑框架 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 创新点 |
| 第2章 理论回顾与文献综述 |
| 2.1 竞争战略理论回顾及最新进展 |
| 2.1.1 理论回顾 |
| 2.1.2 竞争战略理论变迁 |
| 2.2 投资银行业务概述及理论基础 |
| 2.2.1 投资银行业务概述 |
| 2.2.2 投资银行业务理论基础 |
| 2.3 投资银行业务战略研究文献综述 |
| 2.3.1 国外研究现状 |
| 2.3.2 国内研究现状 |
| 第三章 ZX银行济南分行投资银行外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境 |
| 3.1.1 政治法律(监管)环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会和文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 行业现状与竞争趋势 |
| 3.3 行业竞争结构分析 |
| 3.3.1 同业竞争者的竞争力 |
| 3.3.2 潜在竞争者进入的能力 |
| 3.3.3 替代品的替代能力 |
| 3.3.4 供应商的议价能力 |
| 3.3.5 购买者的议价能力 |
| 3.3.6 行业竞争分析总结 |
| 3.4 竞争对手分析 |
| 3.4.1 竞争对手产品分析 |
| 3.4.2 竞争对手服务能力分析 |
| 3.4.3 管理措施方面 |
| 3.5 外部因素评价矩阵 |
| 第4章 ZX银行济南分行投资银行业务内部环境分析 |
| 4.1 ZX银行济南分行投资银行业务的发展现状 |
| 4.2 ZX银行济南分行投资银行业务资源分析 |
| 4.2.1 ZX银行济南分行投资银行业务有形资源 |
| 4.2.2 ZX银行济南分行投资银行业务无形资源 |
| 4.3 基于价值链的ZX银行济南分行投资银行能力分析 |
| 4.3.1 构建ZX银行济南分行投资银行业务价值链 |
| 4.3.2 ZX银行济南分行投行业务产品方案能力分析 |
| 4.3.3 ZX银行济南分行投行业务客户营销能力分析 |
| 4.3.4 ZX银行济南分行投行业务风险管控能力分析 |
| 4.3.5 ZX银行济南分行投行业务综合服务能力分析 |
| 4.3.6 ZX银行济南分行投行业务辅助活动能力分析 |
| 4.3.7 ZX银行济南分行投资银行能力分析总结 |
| 4.4 内部因素评价矩阵 |
| 第5章 ZX银行济南分行投资银行业务的竞争战略选择 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.1.1 ZX银行济南分行投资银行业务优势 |
| 5.1.2 ZX银行济南分行投资银行业务劣势 |
| 5.1.3 ZX银行济南分行投资银行业务机遇 |
| 5.1.4 ZX银行济南分行投资银行业务挑战 |
| 5.1.5 小结 |
| 5.2 竞争战略定位和目标 |
| 5.2.1 定位 |
| 5.2.2 目标 |
| 5.3 ZX银行济南分行投资银行业务竞争战略选择 |
| 5.3.1 竞争战略可行性分析 |
| 5.3.2 ZX银行济南分行投资银行竞争战略的选择 |
| 第6章 ZX银行济南分行投行业务竞争战略实施方案和保障措施 |
| 6.1 竞争战略的实施 |
| 6.1.1 营销体系差异化 |
| 6.1.2 产品定位差异化 |
| 6.1.3 客户服务差异化 |
| 6.1.4 品牌效应差异化 |
| 6.2 竞争战略的保障措施 |
| 6.2.1 匹配调整组织架构 |
| 6.2.2 完善配套机制政策 |
| 6.2.3 加强员工培训,打造高素质团队 |
| 6.2.4 坚持合规经营,严守风险底线 |
| 6.2.5 党建引领和企业文化建设 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 主要结论 |
| 7.2 不足和展望 |
| 主要参考文献 |
| 附录A 调查问卷 |
| 附录B 访谈提纲 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
四、目标市场选择与制度创新路径:银团贷款案例分析（论文参考文献）
- [1]“一带一路”倡议下中资银行国际化区位选择研究 ——基于SVM支持向量机模型[D]. 张墨竹. 吉林大学, 2021(01)
- [2]农业政策性银行拓展农地信贷业务研究 ——以中国农业发展银行YN省分行为例[D]. 刘瑾. 云南财经大学, 2021(09)
- [3]西藏银团贷款法律问题研究[D]. 江村朗珍. 西藏大学, 2021
- [4]邮储银行SD分行对公大客户营销策略研究[D]. 陈茗. 山东财经大学, 2021(12)
- [5]GS银行南昌分行对公业务营销策略优化研究 ——基于4R营销理论[D]. 袁远. 江西财经大学, 2021(10)
- [6]F银行山东省分行信贷业务市场营销策略研究[D]. 赵凤英. 山东大学, 2020(05)
- [7]Z农村商业银行公司贷款业务营销策略研究[D]. 宋振哲. 南京师范大学, 2020(07)
- [8]C银行对民营锂盐公司信贷决策的研究分析 ——以XY公司为例[D]. 贾东旺. 电子科技大学, 2020(04)
- [9]HF银行聊城分行对公业务营销策略研究[D]. 张鲁峰. 西安理工大学, 2020(01)
- [10]ZX银行济南分行投资银行业务竞争战略研究[D]. 郭永鑫. 山东大学, 2020(05)