樊兴斌FANXing-bin
（中冶京诚工程技术有限公司，北京100176）
（CapitalEngineering&ResearchIncorporationLtd.，Beijing100176，China）
摘要：文章对冶金国际工程总承包项目费用构成进行分析，根据EPC工程特点建立了总承包报价流程，并对各个阶段影响投标报价的因素进行研究，为国际冶金项目EPC工程投标报价提供了指导价值。
Abstract:ThearticleanalyzescostcompositionofinternationalmetallurgicalEPCproject,buildsquotationprocessaccordingtoEPCprojectcharacteristics,studiesinfluencefactorsofeachphasebidquotation,andprovidesguidanceforinternationalmetallurgicalEPCprojectbidquotation.
关键词：国际工程；EPC；投标报价；费用
Keywords:internationalproject；EPC；bidquotation；cost
中图分类号院TU723.2文献标识码院A文章编号院1006-4311（2014）20-0084-02
0引言
EPC（EngineeringProcurementConstruction）即指由承包商从设计、设备（材料）采购、工程施工、安装调试直至工程竣工验收全过程的交钥匙的工程总承包。随着市场化进程，国内冶金行业设计院大多都改制成为工程技术公司，对企业资源进行优化配置，EPC总承包模式得到了广泛的应用。目前国内钢铁市场产能逐渐趋于饱和，冶金工程技术公司走向国际化的大舞台已经迫在眉睫。国际EPC总承包工程是全功能全过程的服务，承包商承担了工程的绝大部分管理工作和风险，也能获得较高利润，在日益激烈的竞争环境之中，如何获得项目，总承包报价工作就显得尤为重要。
1国际工程总承包项目费用构成根据建设项目的特点，国际工程项目投资费用由设备材料费用、施工费用、公司费用、其它费用、预备费。
淤设备材料费用：包括设备费、散装材料费、直接相关费用和采购分包合同费用。于施工费用：包括施工人工费、施工辅助费、施工相关费和施工分包合同费用。盂公司费用：包括工程公司设计费用、采购费用、本部管理费用和现场管理费用。榆其它费用：指应列入项目费用估算的与项目有关的其它费用。虞预备费：预备费是承包商为了抵御各种风险所预留的费用。
2国际工程总承包报价流程及影响因素分析
2.1组织报价团队，做好项目子项分解编码当国际冶金市场有潜在的可获得利益的项目时，依据本公司的综合实力及投标意愿综合考虑及时做出响应，购买招标文件，成立报价团队。高素质、专业化、经验丰富的设计人员是保证投标报价顺利进行的基本要求。由设计经理根据项目的性质组织相关专业参加总承包报价，并编制项目子项分解表及设计进度表。子项分解表应根据建设项目工程范围对单位工程，单项工程，分部工程，分项工程逐一编码，全面反映项目投资构成，防止丢项漏项。设计进度表既要满足投标时间要求又要合理协调各专业资料互提时间，严格遵守设计节点。
2.2熟悉招标文件招标文件是全面体现业主意图的重要文件。作为国际项目，招标文件全部使用英文，准确理解招标文件中的总承包范围、业主的特殊要求、国外设计标准规范、技术要求、商务条件、支付货币币种及付款方式、承包商责任对项目的投标报价至关重要。淤全面理解项目的总承包范围和投标方的责任，不清楚的地方及时要求业主或招标公司澄清。于熟悉国外冶金项目的相关设计规范，比较与我国设计设计规范的差异，合理的选择符合业主建设意图的工艺技术方案，满足相关的工艺参数要求。盂对招标文件中资金来源、付款方式、工程保险等商务部分进行全面分析，为投标报价经济风险做好准备。
2.3现场考察、市场分析国际工程项目所在地都在境外，与国内冶金建设市场不尽相同，对项目所在国自然情况、政治及社会因素、经济因素做深入的调查分析，对项目的投标报价风险控制有很大作用。淤项目所在地的水文地质，交通、电力、通讯及基础设施情况。于该国的政治局势是否稳定，与国外及我国的关系状况，项目所在地的工业技术水平。盂财政金融政策、货币市场的稳定状况，外汇管理制度可能影响工程成本的经济因素。榆收集当地的设备、人工、材料、机械台班等与工程施工有关的价格信息，并依据当地的生产施工水平，合理确定施工消耗量。
2.4进行专业设计在设计经理的协调下，各相关专业展开总承包专业设计。总承包报价的设计深度一般不低于初步设计深度。设计阶段是工程投标报价高低的决定性阶段，积极进行主动控制将是进行投标报价管理最有效的手段。冶金项目是工业生产项目，涉及的专业较多，除了工艺主体专业外，还需要总图、土建、钢结构、给排水、通风、热力、燃气、电气、自动化、电讯、计算机等相关专业，各专业的组织协调工作显得尤为主要，一般投标项目时间紧迫，各专业资料互提一定要按着设计进度表的节点来完成。若有修改，应及时通知相关专业进行调整。设计过程中在满足生产工艺的要求下尽可能做到效益最优，经济合理，运用价值工程和限额设计来降低投资，使项目投标报价更具有竞争力。
2.5编制报价文件报价文件是总承包报价工作的最终设计产品，根据国际工程总承包项目费用构成，报价经理应运用科学有效的技术手段进行快速、有效的投标报价。
2.5.1设备材料费用由于海外工程项目报价涉及的因素较多，首先应该根据工程所在国设计规范标准选择符合生产工艺要求的设备材料。根据设备材料采购的来源及方式不同可以有下几种方式：淤国内采购运至项目所在地；于当地采购；盂第三方国家采购运至项目所在地。报价及采购经理应该通过技术经济分析，选择切实可行，经济合理的报价方式。在此需要考虑的因素有：淤项目及业主的特殊要求；于当地的工业生产水平；盂设备材料运输方式；榆项目相关国的通关费用及进出口优惠政策。对大宗的设备及材料不同的采购渠道及价格进行比较，选择经济合理的采购方式。
2.5.2施工费用国际项目总承包报价一般均为全费用综合单价，全费用综合单价包含人工费，材料费，机械施工费，管理费和利润并考虑风险因素。报价经理根据项目所在市场调查所反馈回来的价格信息，当地市场的劳动生产力水平进行组价，为了能够以具有竞争力的价格中标，应该合理的确定公司预期获得利润，并在中标以后通过编制控制估算，优化设计，争取获得最大利润。
2.5.3预备费项目总承包报价阶段EPC承包商不仅要应对纷繁复杂、变化多端的国别风险，还要承担在工程设计、设备采购、施工、移交、开车以及担保期间均可能遭遇的工程风险。因此，合理的预备费对项目规避风险尤为重要。报价经理应综合考虑项目的设计深度、国家产业政策及外贸政策、项目相关国家汇率及利率、市场材料价格等因素确定预备费率。
2.6报价评审及技术经济分析项目总承包报价完成后，由报价经理组织公司技术部门、营销部门、财务组、项目管理等各部门专家进行评审，对项目总图布置、工艺技术方案、装备水平、工业建筑结构形式、设备选型、设计深度及投资情况进行分析优化，并参照公司类似项目进行技术经济分析，进行调整后，确定最后投标价格。
3总结
冶金项目国际EPC工程投标报价工作是一项系统复杂、技术性强、操作难度大的商务活动，涉及到市场信息、技术活动、经营策略的多方面约束。拥有高素质的专业报价人员，明确冶金国际工程总承包项目费用构成，对国际工程投标报价影响因素进行分析，建立科学的投标报价流程，形成有效的投标报价数据库，对于提高海外EPC工程报价水平，增加企业竞争力，有着重要的参考意义。
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