一、谈房地产促销策略（论文文献综述）
陈羽然[1]（2020）在《保利成都公司X项目营销策略研究》文中提出在国家和地方政府政策日益紧缩,而民众购房需求日益强烈的时代背景下,房地产行业面临着重大的机遇与挑战,房地产企业的市场营销策略也受到了重大的影响,需要同时兼顾政府层面的政策限制和普通民众日趋挑剔的购房需求。在此背景下,本文以保利成都公司X项目为研究对象,根据其所处的市场环境和客户环境,采用经典的市场营销学理论,文献综述法、实地调研法、SWOT分析法对其当前的营销策略进行了分析和讨论。首先对本文的研究背景和研究意义进行了介绍,并对目前国内外的研究进展进行了回顾和总结,研究思路、研究方法和研究内容进行梳理;营销理论概述方面,对“4P”和“STP”等经典市场营销理论进行了回顾,加上房地产营销方面的相关理论分析,为本文的展开提供理论依据。其次,对保利地产成都X项目的营销环境进行了分析,主要包括政治环境、经济环境、社会环境和人口环境,了解X项目所面临的宏观环境,并对X项目所处的行业环境进行总结,掌握当前的市场状况;最后通过SWOT分析法,对X项目自身的优点和缺点、机会和挑战进行详细归纳和总结,为营销策略的制定提供数据和资料。在上述分析的基础上,采用STP市场营销理论,对X项目市场细分和市场定位进行了分析,X项目为中高端的别墅项目,主打休闲生活,且价格比类似项目更低,主要面向具有一定资金实力的中高收入群体。在确定了项目的市场定位和目标客户群体之后,从产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四个方面对X项目的具体营销策略进行了分析,并提出了具体执行措施。与此同时,对制定X项目营销策略的实施计划和项目实施所需的保障进行了总结。在营销策略实施方面,主要对X项目的营销目标进行了确定,将具体的营销过程划分三个阶段,并根据阶段的不同合理采用不同的营销策略;而影响策略的实施需要四个方面的保障,分别是组织结构保障、人力资源保障、资金保障和信息保障。
宁博[2]（2020）在《广州东GHZX二期项目营销策略优化研究》文中指出随着国际与国内经济大环境的相对下行,以及国家调控政策继续从严的背景下,我国的房地产行业也进入了自身的调整阶段,市场需求放缓,房地产企业面临着较为严峻的市场环境,相互竞争日益激烈,营销策略的制定与选择是企业获得竞争优势关键因素。广州东GHZX二期项目位于广州市黄埔区,地处黄埔临港经济区核心区域,属于商服类地产项目。项目受到周边自然环境与改造的影响,加上区域内同行竞争程度较为激烈等因素,销售形势不容乐观。随着国家对房地产调控的收紧,加上项目以公寓、写字楼作为主打产品,虽然避开了广州市关于住宅的限购政策,但是存在无学位、可交易限期以及税点高等劣势,造成消费者的观望情绪浓厚,市场成交低迷,客户到访量低与去化率低成为项目现阶段的营销难题。本文以广州GHZX二期项目为研究对象,运用已学的相关理论,采用文献法、定性、定量和同类型项目类比法等分析方法,对该项目的宏观区位环境、市场需求和细分、产品定位、现阶段所遇到的营销困境等关键因素进行分析论证,针对市场需求和细分市场,准确选定目标客户群体,精准定位项目产品,并选择有利的时机及按照合理的产品配比去进行项目推广;针对项目产品滞销现状,需求有效的传播途径与销售渠道,并提出相应的营销策略;针对营销策略选择与研究,通过定性、定量,提出切实可行的策略,包括项目在产品、渠道、价格及促销方面的提升优化策略,并建立相应的保障措施,有效地提高项目的去化能力,为项目未来的营销管理提供切实可行的决策依据。通过本次研究,总结出了商服类地产项目的营销策略的制定需要以客户需求作为关键切入点,同时在进行4P营销策略的选择时,渠道策略与促销策略的制定需要综合考虑,实现相辅相成;商服类地产项目智能化与增值服务的提供为打造品牌效应提供了有力的保证,对提高客户忠诚度具有强大的促进作用;同时根据实际情况引入并丰富体验式营销理念,为商服类地产项目营销策略制定提供了创新性方向与思路。
戢含蕾[3]（2020）在《西网地产江湾城房地产项目市场营销策略研究》文中研究表明在中央一系列房地产的宏观政策调控下,房屋居住属性不断回归,市场的竞争形势发生了根本性变化,如何适应市场需求,满足置业客户需求成为当前房地产企业市场营销的重点和难点。江湾城项目是西网地产开发的高端地产项目,楼盘位于雅安市。雅安市近年房地产市场持续向好,交易量价齐升,但公司江湾城项目销售情况并不太好,一方面是由于外来企业例如金科、正黄、碧桂园等带来的竞争和挑战,另一方面是由于自身营销模式传统,市场营销能力不足。同时,公司必须重视当前宏观政策在不断紧缩,居民需求也发生根本性变化的基本现状,及时调整经营和销售策略,以适应市场不断变化带来的竞争压力是公司当前市场营销工作的重中之重。虚拟现实营销不仅能够兼顾互联网营销的效率,还能够解决营销的体验性问题,更为重要的是能够提升营销体验的质量和直接感受,从而提升消费者购买欲望。鉴于此,本人结合岗位工作实际经验以及MBA学习市场营销知识,首先开展了关于公司组织结构、公司产品及服务、营销现状等方面的实际调查分析,已经获得了江湾城项目市场营销的一手资料;同时,采用问卷调查方法统计分析了江湾城项目市场营销存在的问题以及问题形成的原因,从而明确江湾城项目市场营销的整体状况以及存在的问题及其成因;然后,对江湾城项目的营销环境进行分析,包括宏观环境、微观环境以及内部环境,在明确市场营销环境后,首先分析了目标客户的需求和基本特征,采用STP理论对江湾城项目目标客户进行市场细分;最后,针对江湾城项目营销中存在的体验性差和时间成本高的问题,基于4P理论从产品、价格、分销和促销四个方面设计营销策略组合,最后基于虚拟现实技术框架,提出了江湾城项目虚拟现实营销策略及其保障措施,进而保障虚拟现实营销策略组合能够在公司顺利推行。江湾城项目虚拟现实营销策略的实施对于虚拟现实技术的市场化应用以及其他地产商更新市场营销策略都具有重要的现实意义。
孙秀敏[4]（2019）在《战略转型背景下云南祥鹏航空有限责任公司低成本营销策略研究》文中提出稳定的宏观经济环境和政策的支持促进了航空运输业的发展,而高铁、公路的建设和完善,则增加了交通运输市场的竞争。在机遇与挑战并存的当下,低成本航空市场迅速发展,云南省祥鹏航空有限责任公司（以下简称祥鹏航空）在此形势下转型发展低成本航空,开展低成本营销。本文以祥鹏航空为研究对象。首先对研究背景、目的及意义进行介绍,在总结国内外研究的现状和相关理论的基础上,分析祥鹏航空的低成本营销环境、其转型期面临的机遇与挑战、内部的优势与劣势;接下来,结合文献分析法、实地调查法及专家访谈构建评价指标体系进行问卷评价,并进行员工访谈评价;最后对祥鹏航空低成本营销存在的问题及原因进行分析。研究结果表明,问卷评价与员工访谈评价很好地实现了对祥鹏航空低成本营销效果的综合评价。最后,基于本文的研究结论,结合航空运输业发展现状以及低成本营销最新实践从产品、价格、促销和渠道四个维度出发进行祥鹏航空低成本营销策略新设计。本文通过研究认为祥鹏航空应关注企业定位及品牌形象的塑造,在创新辅营产品的同时不断提高服务质量,采取综合动态定价策略并实现对票价的有效监控。同时要积极开展低成本营销推广活动,丰富促销奖励,构建高质量官网及手机客户端,促进消费选择。
李兰心[5]（2019）在《DQ城投中央花园营销项目进度管理研究》文中提出房地产市场随着社会主义市场经济的迅速发展,已成为我国国民经济的重要组成部分,逐渐成为中国重要的支柱产业。房地产市场的发展对相关企业的经营管理提出了更新、更高、更强的要求。房地产企业采取何种策略能使其在市场上具有一定竞争力,它是每个房地产开发商及理论和实践者应该关注和研究的课题。目前,房地产开发商只有为用户提供满意的产品,才能获得足够的市场空间并获得良好的效益。从新形势下房地产市场尤其三线城市房地产的发展角度看,对中央花园营销项目进度管理方案进行探讨与研究对城市房地产营销项目进度管理具有一定的实践指导意义。本文在项目管理概念、营销项目生命周期理论及项目进度管理理论研究的基础上,分析了中央花园项目背景,探讨了中央花园营销项目进度管理现状,并在公司组织结构及职能分工分析的基础上详细剖析了中央花园营销项目进度管理过程中在制定进度计划中、在进度管理实施中、在进度管理控制中存在的问题;提出中央花园营销项目进度管理目标,对中央花园的营销项目制定进度计划、营销项目实施与营销项目控制进行了系统的设计,形成了一个具有可操作性的具体方案;最后为确保方案的实施,提出了完善前期市场调研体系、营销团队综合素质、风险控制与防范体系等保障措施。以此从理论及实践上推进我国房地产市场营销管理水平。
李志[6]（2019）在《工行四川分行个人住房信贷业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理自2003年国家明确提出房地产业已成为国民经济的支柱产业以来,在过去10多年里,以个人住房贷款为主的商业银行信贷产品为房地产行业的快速发展提供了大量信贷支持。加上近年国家经济进入新常态和利率市场化改革的逐步推进,公司客户金融脱媒趋势日渐明显,优质客户议价能力不断增强,商业银行公司批发类业务的利润空间逐步缩小,零售业务逐渐成为商业银行利润贡献的中坚力量,而其中产品可替代性低、综合收益较好且资产质量良好的个人住房贷款无疑是零售业务中的主力产品。与国内其他商业银行一样,中国工商银行很早就认识到以个人住房贷款为代表的零售业务的重要性,制定了大零售业务战略持续推进发展转型和服务创新,总体落实下沉零售业务的基本思想,以积极适应市场变化。中国工商银行四川分行作为一级分行,个人住房信贷业务的贷款增速、盈利能力、资产质量等在全国系统内一直处于中上游水平,但自2016年中央“抑泡沫、去杠杆、去库存”以及“房住不炒”的政策出台,我国宏观经济和房地产市场均步入周期性调整,国内住房市场加速转型,住房金融买方市场的特征日趋明显,客户在选择金融服务方面具有越来越强的主动权和自主权,更加关注银行服务质量和服务效率。同时外部经济环境的下行引导各家商业银行对个人住房信贷业务均表现出浓烈的信贷偏好,随着住房信贷参与竞争主体的不断增加,银行同业对市场份额的分化竞争日益激烈。在上述复杂环境变化和激烈竞争影响下,工行四川分行个人信贷市场占比虽能保持前列但呈缓慢下降态势。为顺应当下内外部形势,推动个人住房贷款业务健康稳定发展,本文综合运用宏观分析法、微观分析法、定性研究法、数据分析法等研究方法,首先阐明了个人住房贷款金额大、期限长、政策性强的业务特征以及渠道附属性强、递延服务空间大的营销特征,然后基于PEST、五力模型、SWOT等市场营销相关理论对当前工行四川分行所处的宏观环境、行业环境、自身内外部等重点情况进行了深入研究,逐一剖析分行个人住房贷款营销策略存在的区域市场定位不清晰、产品品牌建设欠缺、渠道建设成效不明显、定价促销方式单一等策略问题,最后提出了下一步推动个人住房贷款业务发展应采取的营销策略:一是该行应结合四川省内房地产现状和未来发展趋势,重塑区域细分市场,明确差异性市场定位;二是应了解并立足于客户需求,整合协调行内多个营销部门,通过多维度、多种产品、服务的渗透营销,实现客户与银行的共同价值追求,形成以个人住房贷款为主、各项递延业务贯穿始终的一体化服务模式;三是应在强化传统线下渠道的同时高度重视线上营销渠道,探索自建渠道获取房贷客户;四是应围绕刚需客群和改善型客群特点加快产品创新,提高服务意识和服务水平,逐渐培育和树立该行的个人住房贷款品牌形象。工行四川分行应密切关注政策市场动向,把握客户需求变化,加大对上述策略的思考和运用,方能在激烈的市场竞争中持续保持领先优势。
赵艳丰[7]（2018）在《“互联网+”时代下的房地产营销策略》文中研究说明只有真正以用户思维作为营销的出发点,通过跨界打造企业营销平台,做大企业流量,才能不断提升企业发展规模,应对日趋激烈的市场化竞争。"互联网+"时代的营销并不是简单将传统营销手段与互联网嫁接,而是根据互联网时代的市场、客户需求变化,通过互联网的思维方式进行营销创新,并运用互联网技术手段付诸实践的过程。本文从五个方面来具体谈谈房地产企业在"互联网+"时代的营销创新策略,希望给业内读者
陈金星[8]（2018）在《黄骅BH地产公司渤海郡项目营销策略研究》文中认为最近几年中小房地产商频繁出现资金短缺的问题,又随着一系列宏观调控政策的出台,房地产企业间的竞争也逐渐进入白热化阶段。就现阶段的房地产局势而言,在高强度反腐的政策引导下,深受土地紧缩与金融调控的影响,一线城市的房地产发展速度开始减缓,不过房价没有太大变化,而二、三线城市的房地产市场却迸发出更多生机。房地产为了提高自身的整体收益和项目的成功率,帮助企业在行业竞争中占得先机,越来越多的房地产开发企业开始重视市场营销在企业运营中发挥的作用,因此拥有一套属于自己的房地产营销策略非常重要。黄骅是河北省经济发展水平较高的城市。它位于环渤海经济圈的中心位置,是北京和天津的枢纽。它不仅交通便利,而且是一个经济发展水平较高的城市。同时也具备强大竞争优势。特别是习近平同志在河北、雄县、荣成、安新等地设立了雄安新区之后,京津冀一体化更为显着。首先,为更好展开深入探究与分析,详细介绍了房地产、营销策略等相关理论,然后对BH公司当前推行与实施的营销策略进行分析,找出现存问题以及成因。其次,基于全国和区域环境的分析之上,对公司所处环境及竞争情况进行针对性分析,再利用SWOT分析法对公司的运营特征及优势不足进行全面分析。依托STP营销模式对公司所面向的市场进行科学评价与定位。最后,围绕营销思想、组织结构、资金及人力资源这几方面的内容为公司制定可行性营销策略提供依据。本课题根据公司营销实践现状,采用文献研究、统计分析、综合评价等研究方法。并在此基础上基于4P理论和PEST模型系统分析了 BH公司渤海郡项目的市场状况。此外,本文还结合市场营销理论,为BH公司构建了一套科学合理的营销管理方法和模式,以期能够帮助企业发展和成长,促进企业营销水平的不断提升。
赵焜[9]（2017）在《RX房地产公司G项目市场营销策略研究》文中研究指明近年来,房地产业发展迅速,逐渐发展成为我国国民经济的重要产业,但是,国家宏观调控和激烈的市场竞争也给房地产业带来了巨大的冲击和挑战,房地产业的发展必须不断创新营销模式,提高管理水平,科学的市场营销策略可以为房地产业在当下的市场环境下提高品牌形象,抢占市场份额,实现企业发展战略目标。多年来的发展,使得RX房地产公司已经形成了一套完整的管理体系和地产项目运作体系。此次G项目作为RX房地产公司的重要项目,其运作方式、运作理念和营销策略对总结RX房地产公司近年运作经验乃至掌握整个房地产业运作规律都有着极为重要的作用。本文在借鉴相关房地产及房地产营销理论的基础上,运用理论分析及实证研究的方法,首先分析了 RX公司的营销策略现状、G项目的内外部环境、区域供应情况等方面,并总结提炼出SWOT分析结论;为对G项目进行准确的市场定位,进行了市场细分、目标市场选择和市场定位等研究,运用营销理论中流行的4P分析方法确定了 G项目的四种营销策略。分析结果显示,G项目将目标人群定位在对生活品质要求较高的成功人士,打造高端商品住宅,突出品牌优质豪华大盘,项目主打大户型、精装修,均价定位于13000元/平方米。由此得出结论,RX房地产公司G项目的营销方式采取传统的4P策略,结合自身的特色,推陈出新,重点突出功能齐全、温馨舒适、高端品味的产品,采取多元的促销策略,采用间接营销的渠道策略,完成项目预计目标,实现该项目的顺利运作。
徐莹[10]（2017）在《Z公司H项目的营销策略研究》文中提出随着现在房地产行业的蓬勃发展,一二线城市的土地资源越来越稀缺,尤其是对于地理位置独特、交通教育等配套设施齐全的地段的开发越来越竞争激烈,从频繁曝出的地王事件中就可略见一二了。面对激烈的竞争以及趋于同质化的产品,如何能在高价格商品房中杀出一条血路,获得可观的利润回报显得尤为重要。Z公司H项目在面对恶劣的市场环境和多方位的竞争时,在采用高价位的同时仍能保证强劲的销售业绩和市场占有率,其营销品牌以及产品特色能深受广大消费者的熟知和认同,给了我们一个很好的借鉴。本文运用文献研究法、个案研究法、数据调研法等方法,深入研究Z公司H项目这一坐落于老城区中心的高端定位的商业住宅的营销情况作为案例,从市场调研结果入手,运用SWOT方法详细分析了项目的内外部环境,采用4P营销组合分析了H项目的营销策略及多种领先的营销方案,讨论了其营销策略的优势和借鉴之处。通过对H项目的营销分析和研究,希望能为同类项目的营销实践起到一定的参考和借鉴作用。
二、谈房地产促销策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、谈房地产促销策略（论文提纲范文）
（1）保利成都公司X项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 符号对照表 |
| 缩略语对照表 |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究进展 |
| 1.2.1 国外研究进展 |
| 1.2.2 国内研究进展 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究内容 |
| 第二章 营销理论概述 |
| 2.1 市场营销基本理论 |
| 2.1.1 “4P”理论 |
| 2.1.2 “STP”理论 |
| 2.2 房地产营销理论分析 |
| 2.2.1 房地产营销概念及特点 |
| 2.2.2 房地产营销策略 |
| 2.2.3 房地产营销方法与途径分析 |
| 第三章 保利成都公司X项目营销环境分析 |
| 3.1 保利成都公司X项目介绍 |
| 3.1.1 保利地产公司概况 |
| 3.1.2 X项目情况介绍 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会及人口环境 |
| 3.3 行业市场环境分析 |
| 3.3.1 房地产市场现状及趋势 |
| 3.3.2 民众购房需求及意愿 |
| 3.3.3 房地产市场竞争情况分析 |
| 3.4 保利地产成都X项目SWOT分析 |
| 3.4.1 优势与劣势 |
| 3.4.2 机会与威胁 |
| 3.4.3 矩阵分析 |
| 第四章 保利地产成都公司X项目营销策略制定 |
| 4.1 X项目市场定位 |
| 4.1.1 客户分析 |
| 4.1.2 项目市场细分 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 营销策略的制定 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 第五章 X项目营销策略的实施与保障 |
| 5.1营销策略的实施 |
| 5.2 营销策略的保障 |
| 5.2.1 组织结构保障 |
| 5.2.2 人力资源保障 |
| 5.2.3 资金保障 |
| 5.2.4 信息保障 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（2）广州东GHZX二期项目营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 体验式营销的应用研究 |
| 1.2.2 营销策略中消费者心理应用研究 |
| 1.2.3 房地产营销中信息与数据技术发展研究 |
| 1.2.4 新政策与新理念下房地产营销发展研究 |
| 1.2.5 市场细分在房地产营销领域的研究 |
| 1.2.6 按客户需求进行房地产市场细分 |
| 1.2.7 房地产市场定位策略研究 |
| 1.3 研究目标与主要内容 |
| 1.3.1 研究目标 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.3.3 研究框架 |
| 1.4 拟采取的研究方法 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 第二章 项目概况 |
| 2.1 项目基本信息 |
| 2.2 项目自然资源环境与周边配套 |
| 2.3 发展商简介 |
| 2.4 本章小结 |
| 第三章 项目市场环境分析 |
| 3.1 房地产市场发展现状与趋势 |
| 3.1.1 2019年我国房地产市场发展状况 |
| 3.1.2 2020年房地产市场趋势预测 |
| 3.2 项目市场经济环境分析 |
| 3.3 项目政策与法律环境分析 |
| 3.4 项目社会人文环境分析 |
| 3.5 项目周边技术及产业环境分析 |
| 3.6 项目SWOT分析 |
| 3.7 本章小结 |
| 第四章 项目主要竞争对手及营销问题成因分析 |
| 4.1 项目主要竞争对手分析 |
| 4.1.1 主要竞争对手概况 |
| 4.1.2 主要竞争对手销售情况分析 |
| 4.2 项目的营销现状分析 |
| 4.3 项目主要营销问题及成因分析 |
| 4.4 本章小结 |
| 第五章 项目市场定位分析 |
| 5.1 项目市场细分及目标客户群体定位分析 |
| 5.1.1 项目市场细分分析 |
| 5.1.2 选择目标市场 |
| 5.2 项目市场定位 |
| 5.3 项目产品定位 |
| 5.4 本章小结 |
| 第六章 项目营销策略优化 |
| 6.1 需优化的项目营销策略选择 |
| 6.2 项目产品策略 |
| 6.2.1 围绕差异化打造产品的核心层 |
| 6.2.2 结合外环境及区位优势打造产品的形式层 |
| 6.2.3 运用智能化打造产品的附加层 |
| 6.2.4 通过增值服务打造产品的外延层 |
| 6.3 项目渠道策略 |
| 6.3.1 内场销售代理策略 |
| 6.3.2 全民营销策略 |
| 6.3.3 一二手联动策略 |
| 6.3.4 其他传统营销渠道提升建议 |
| 6.4 项目价格策略 |
| 6.4.1 公寓产品定价体系策略 |
| 6.4.2 产品溢价策略 |
| 6.4.3 推货节奏定价 |
| 6.4.4 区域跟随定价策略 |
| 6.5 项目营销周期及促销策略 |
| 6.5.1 营销推货周期 |
| 6.5.2 项目区域发展推广营销 |
| 6.5.3 通过政府主导的公益活动与项目规划进行推广营销 |
| 6.5.4 新媒体推广营销 |
| 6.6 体验式营销策略 |
| 6.6.1 实景展示体验策略 |
| 6.6.2 虚拟化技术体验策略 |
| 6.7 本章小结 |
| 第七章 营销策略的实施保障措施 |
| 7.1 人力资源保障 |
| 7.1.1 全民营销保障机制 |
| 7.1.2 建立重点客户团队机制 |
| 7.2 组织制度保障 |
| 7.2.1 优化组织机构保障 |
| 7.2.2 实施考核机制与培训 |
| 7.3 本章小结 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 附录1 |
| 攻读博士/硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（3）西网地产江湾城房地产项目市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究进展 |
| 1.2.2 国外研究进展 |
| 1.3 研究方法与研究思路 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究思路及技术路线 |
| 1.4 研究内容和研究框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 营销环境分析方法 |
| 2.1.1 PEST分析 |
| 2.1.2 SWOT分析 |
| 2.2 市场定位理论 |
| 2.3 4P理论 |
| 2.4 虚拟现实营销 |
| 第三章 西网地产江湾城房地产项目营销环境分析 |
| 3.1 江湾城项目宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境分析 |
| 3.2 江湾城项目微观环境分析 |
| 3.2.1 现有竞争者分析 |
| 3.2.2 新进入者的威胁 |
| 3.2.3 替代品的威胁 |
| 3.2.4 购买者的讨价还价能力分析 |
| 3.2.5 供应商的讨价还价能力分析 |
| 3.3 江湾城项目SWOT分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机遇 |
| 3.3.4 威胁 |
| 第四章 西网地产江湾城项目营销现状分析 |
| 4.1 公司概况 |
| 4.1.1 公司简介 |
| 4.1.2 公司组织架构 |
| 4.2 江湾城项目营销现状分析 |
| 4.2.1 产品策略现状分析 |
| 4.2.2 定价策略现状分析 |
| 4.2.3 渠道策略现状分析 |
| 4.2.4 促销策略现状分析 |
| 4.3 江湾城项目营销存在的问题及成因分析 |
| 4.3.1 产品设计问题 |
| 4.3.2 定价问题 |
| 4.3.3 营销渠道问题 |
| 4.3.4 促销方式问题 |
| 第五章 西网地产江湾城项目客户的需求特征及市场定位 |
| 5.1 客户需求分析 |
| 5.1.1 客户产品需求 |
| 5.1.2 客户价格需求 |
| 5.2 购买行为特征分析 |
| 5.2.1 购房次数 |
| 5.2.2 购房目的 |
| 5.3 STP分析 |
| 5.3.1 市场细分 |
| 5.3.2 目标市场的选择 |
| 5.3.3 市场定位 |
| 第六章 西网地产江湾城项目虚拟现实营销策略及实施保障措施研究 |
| 6.1 基于4P的虚拟现实营销策略 |
| 6.1.1 产品策略 |
| 6.1.2 价格策略 |
| 6.1.3 渠道策略 |
| 6.1.4 促销策略 |
| 6.2 营销策略实施保障措施 |
| 6.2.1 营销管理体系优化 |
| 6.2.2 人力资源与资金保障 |
| 6.2.3 强化品牌建设 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录A 调查问卷 |
（4）战略转型背景下云南祥鹏航空有限责任公司低成本营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 战略转型 |
| 1.3.2 低成本 |
| 1.3.3 市场营销 |
| 1.3.4 低成本营销 |
| 1.4 论文总体思路及方法 |
| 1.4.1 论文的总体思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 技术路线与可能创新之处 |
| 1.5.1 技术路线 |
| 1.5.2 可能创新之处 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 低成本的模式和特点 |
| 2.2 市场营销理论概述 |
| 2.2.1 市场营销的概念 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 4P营销组合理论 |
| 2.3 低成本营销理论概述 |
| 2.3.1 低成本营销的定义 |
| 2.3.2 低成本营销的目标、特点及实现方式 |
| 第三章 云南祥鹏航空低成本营销环境分析 |
| 3.1 云南祥鹏航空战略转型分析 |
| 3.1.1 全服务航空时期概况 |
| 3.1.2 云南祥鹏航空低成本营销目标 |
| 3.1.3 云南祥鹏航空低成本转型期发展现状 |
| 3.2 云南祥鹏航空低成本营销外部环境分析 |
| 3.2.1 低成本营销宏观环境分析 |
| 3.2.2 低成本营销微观环境分析 |
| 3.3 云南祥鹏航空低成本营销内部环境分析 |
| 3.3.1 营销架构分析 |
| 3.3.2 营销人员分析 |
| 3.3.3 营销制度及流程分析 |
| 3.3.4 成本管理与盈利能力分析 |
| 3.3.5 云南祥鹏航空STP分析 |
| 3.3.6 云南祥鹏航空4P分析 |
| 第四章 转型期云南祥鹏航空低成本营销效果评价 |
| 4.1 转型期云南祥鹏航空低成本营销效果评价指标体系的构建 |
| 4.1.1 祥鹏航空低成本营销效果考核现状及不足 |
| 4.1.2 指标选取的目的、原则及总体思路 |
| 4.1.3 指标体系的构建 |
| 4.2 转型期云南祥鹏航空低成本营销效果综合评价 |
| 4.2.1 问卷评价 |
| 4.2.2 员工访谈评价 |
| 4.3 云南祥鹏航空低成本营销存在的问题及其原因分析 |
| 第五章 战略转型背景下云南祥鹏航空低成本营销策略新设计 |
| 5.1 低成本营销产品策略 |
| 5.2 低成本营销价格策略 |
| 5.3 低成本营销促销策略 |
| 5.4 低成本营销渠道策略 |
| 第六章 总结与展望 |
| 6.1 总结 |
| 6.2 研究不足与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 作者简介 |
（5）DQ城投中央花园营销项目进度管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究评述 |
| 1.3 研究的内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究技术路线 |
| 第2章 相关理论基础 |
| 2.1 项目管理概念 |
| 2.2 营销项目生命周期理论 |
| 2.2.1 营销项目启动 |
| 2.2.2 营销项目计划 |
| 2.2.3 营销项目实施与控制 |
| 2.2.4 营销项目收尾 |
| 2.3 项目进度管理相关概念 |
| 2.3.1 项目进度管理的概念 |
| 2.3.2 项目进度管理的内容 |
| 2.3.3 项目进度管理的原则 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 中央花园营销项目概况及进度管理现状 |
| 3.1 中央花园项目概况 |
| 3.1.1 区域位置 |
| 3.1.2 项目情况 |
| 3.1.3 项目周期与项目启动 |
| 3.2 中央花园营销项目进度管理的现状 |
| 3.2.1 组织结构及职能分工 |
| 3.2.2 现有进度计划方法 |
| 3.2.3 现有进度控制方法 |
| 3.3 中央花园营销项目进度管理中存在的问题 |
| 3.3.1 进度计划中存在的问题 |
| 3.3.2 实施与控制中存在的问题 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 中央花园营销项目进度管理方案的制定 |
| 4.1 中央花园营销项目进度管理目标 |
| 4.1.1 市场供需情况分析 |
| 4.1.2 关键节点目标的制定 |
| 4.2 中央花园营销项目进度计划的制定 |
| 4.2.1 项目活动分解 |
| 4.2.2 项目活动排序 |
| 4.2.3 项目计划编制 |
| 4.3 中央花园营销项目进度控制方案的制定 |
| 4.3.1 控制流程 |
| 4.3.2 实施检查 |
| 4.3.3 偏差分析 |
| 4.3.4 进度调整 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 中央花园营销项目进度管理方案实施保障 |
| 5.1 完善前期市场调研体系的保障 |
| 5.2 营销团队综合素质的保障 |
| 5.3 风险控制与防范体系的保障 |
| 5.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 个人简介 |
| 致谢 |
（6）工行四川分行个人住房信贷业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景和目的 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.2 研究内容和方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究思路和框架 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 2 相关研究综述及理论 |
| 2.1 国内外研究情况 |
| 2.1.1 国外关于商业银行贷款产品的营销研究 |
| 2.1.2 国内相关研究 |
| 2.2 个人住房信贷相关业务理论 |
| 2.2.1 个人住房信贷概念及业务类型 |
| 2.2.2 个人住房信贷业务特征 |
| 2.2.3 个人住房信贷营销特征 |
| 2.2.4 个人住房信贷业务流程 |
| 2.3 市场营销理论 |
| 2.3.1 市场选择理论 |
| 2.3.2 市场组合理论 |
| 2.3.3 波特五力模型理论 |
| 本章小结 |
| 3 工行四川分行个人住房信贷营销环境分析 |
| 3.1 工行四川分行个人住房信贷营销环境概述 |
| 3.2 宏观经营环境分析 |
| 3.2.1 政策环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 行业环境分析 |
| 3.3.1 新进入者威胁 |
| 3.3.2 供应商议价能力 |
| 3.3.3 买方议价能力 |
| 3.3.4 替代品威胁 |
| 3.3.5 现有竞争者威胁 |
| 3.4 分行个人住房信贷业务发展的SWOT分析 |
| 3.4.1 发展优势 |
| 3.4.2 发展劣势 |
| 3.4.3 发展机会 |
| 3.4.4 发展挑战 |
| 3.4.5 SWOT组合分析 |
| 本章小结 |
| 4 工行四川分行个人住房贷款营销现状及问题剖析 |
| 4.1 分行个人住房贷款营销现状 |
| 4.2 分行个人住房贷款营销问题剖析 |
| 4.2.1 区域市场定位不清晰 |
| 4.2.2 产品品牌建设较欠缺 |
| 4.2.3 渠道建设成效不明显 |
| 4.2.4 定价促销方式较单一 |
| 本章小结 |
| 5 工行四川分行个人住房信贷营销对策研讨 |
| 5.1 工行四川分行个人住房贷款业务STP战略 |
| 5.1.1 区域目标市场分析 |
| 5.1.2 市场定位策略 |
| 5.2 工行四川分行个人住房贷款业务4P’S策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 本章小结 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）“互联网+”时代下的房地产营销策略（论文提纲范文）
| 策略一:运用社交媒体进行全方位传播 |
| 策略二:利用意见领袖吸引客群, 通过定制内容对标客户 |
| 策略三:“病毒营销”实现传播裂变 |
| 策略四:O2O营销实现线上宣传、线下收客 |
| 策略五:跨界营销拓宽传播渠道 |
（8）黄骅BH地产公司渤海郡项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究综述 |
| 1.2.2 国内研究综述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 第二章 文献综述 |
| 2.1 营销理论概述 |
| 2.2 4P营销理论概述 |
| 2.3 房地产营销的内涵及特性 |
| 2.3.1 房地产营销的内涵 |
| 2.3.2 房地产营销的特点 |
| 2.3.3 房地产营销的核心三要素 |
| 第三章 BH公司及渤海郡项目现状分析 |
| 3.1 BH公司简介 |
| 3.2 BH公司经营现状 |
| 3.2.1 人员结构现状 |
| 3.2.2 营销方式现状 |
| 3.2.3 营销理念落后 |
| 3.2.4 缺少清晰的STP战略 |
| 3.2.5 4P策略组合不当 |
| 3.3 BH公司渤海郡项目情况介绍 |
| 3.3.1 渤海郡项目概况 |
| 3.3.2 渤海郡项目户型介绍 |
| 第四章 BH公司渤海郡项目营销策略分析及设计 |
| 4.1 PEST外部环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 SWOT内部环境分析 |
| 4.2.1 优势分析 |
| 4.2.2 劣势分析 |
| 4.2.3 机会分析 |
| 4.2.4 威胁分析 |
| 4.3 SWOT定量分析 |
| 4.3.1 构建渤海郡项目SWOT分析模型 |
| 4.3.2 计算各评估指标加权平均值 |
| 4.3.3 计算方位角(θ)与方位系数(p) |
| 4.4 STP策略设计 |
| 4.4.1 市场细分(S) |
| 4.4.2 确定目标市场(T) |
| 4.4.3 市场定位(P) |
| 4.5 4P策略组合 |
| 4.5.1 产品策略 |
| 4.5.2 价格策略 |
| 4.5.3 渠道策略 |
| 4.5.4 促销策略 |
| 第五章 BH公司营销策略实施的保障措施 |
| 5.1 调整组织架构及营销团队 |
| 5.2 建立客户服务体系 |
| 5.3 促进营销信息化 |
| 5.4 加强企业品牌宣传 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（9）RX房地产公司G项目市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.4 研究内容及框架 |
| 1.5 本文的创新和主要贡献 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 房地产的相关概念 |
| 2.1.1 房地产 |
| 2.1.2 房地产开发 |
| 2.1.3 房地产企业 |
| 2.1.4 房地产项目 |
| 2.2 房地产营销的理论基础 |
| 2.2.1 4P理论 |
| 2.2.2 4C理论 |
| 2.2.3 SWOT分析理论 |
| 2.3 房地产市场营销研究现状 |
| 2.3.1 国外研究现状 |
| 2.3.2 国内研究现状 |
| 第3章 RX公司G项目营销现状及存在问题 |
| 3.1 RX公司概述 |
| 3.1.1 RX公司简介 |
| 3.1.2 RX公司企业文化 |
| 3.2 RX公司营销策略现状 |
| 3.2.1 产品策略现状 |
| 3.2.2 价格策略现状 |
| 3.2.3 渠道策略现状 |
| 3.2.4 促销策略现状 |
| 3.3 RX公司营销策略存在问题及成因分析 |
| 3.3.1 存在问题 |
| 3.3.2 成因分析 |
| 第4章 RX公司G项目营销环境分析 |
| 4.1 外部营销环境分析 |
| 4.1.1 政策环境分析 |
| 4.1.2 市场环境分析 |
| 4.1.3 行业环境分析 |
| 4.2 内部营销环境分析 |
| 4.2.1 运营能力分析 |
| 4.2.2 资金实力分析 |
| 4.2.3 生产能力分析 |
| 4.3 G项目区域供应分析 |
| 4.3.1 在售楼盘供应面积 |
| 4.3.2 价格分析 |
| 4.3.3 销售态势 |
| 4.4 G项目SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 第5章 RX公司G项目营销策略方案设计 |
| 5.1 项目的市场定位战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 建筑形态 |
| 5.2.2 户型配比 |
| 5.2.3 配套设施 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 定价目标 |
| 5.3.2 影响因素 |
| 5.3.3 定价方法 |
| 5.3.4 价格策略的调整 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 直接营销渠道策略 |
| 5.4.2 间接营销渠道策略 |
| 5.4.3 G项目营销渠道策略 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 广告策略 |
| 5.5.2 销售促进策略 |
| 5.5.3 公共关系策略 |
| 第6章 G项目实施保障措施 |
| 6.1 组织与人员配套措施 |
| 6.1.1 加强公司的组织领导 |
| 6.1.2 加强员工队伍建设 |
| 6.2 资金配套措施 |
| 6.2.1 大力拓展资金渠道 |
| 6.2.2 制定好资金策略 |
| 6.2.3 积极争取政府专项资金 |
| 6.3 沟通与冲突管理措施 |
| 6.3.1 加强有效沟通 |
| 6.3.2 加强冲突管理 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 研究过程 |
| 7.2 结论 |
| 7.3 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）Z公司H项目的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容、方法以及技术路线 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法及技术路线 |
| 第二章 Z公司H项目的介绍以及营销现状 |
| 2.1 Z公司及其广州地产项目介绍 |
| 2.1.1 Z公司简介 |
| 2.1.2 Z公司广州地产项目的发展历程 |
| 2.2 Z公司H项目的整体及定位介绍 |
| 2.2.1 Z公司H项目整体介绍 |
| 2.2.2 Z公司H项目的项目定位 |
| 2.3 Z公司H项目的产品营销现状 |
| 2.3.1 Z公司H项目的营销背景介绍 |
| 2.3.2 Z公司H项目所在的区域楼盘营销情况 |
| 2.3.3 Z公司H项目的产品营销业绩 |
| 2.4 Z公司H项目的其他营销现状 |
| 2.4.1 Z公司H项目的产品品牌知名度 |
| 2.4.2 Z公司H项目的渠道及促销现状 |
| 2.5 本章小结 |
| 第三章 Z公司H项目的营销环境分析 |
| 3.1 Z公司H项目的营销外部环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 竞争环境分析 |
| 3.2 Z公司H项目的营销内部环境分析 |
| 3.2.1 Z公司H项目的资源分析 |
| 3.2.2 Z公司H项目的能力分析 |
| 3.3 Z公司H项目的SWOT分析 |
| 3.3.1 Z公司H项目的优势分析 |
| 3.3.2 Z公司H项目的劣势分析 |
| 3.3.3 Z公司H项目的机会分析 |
| 3.3.4 Z公司H项目的威胁分析 |
| 3.3.5 SWOT分析结果 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 Z公司H项目的营销策略 |
| 4.1 Z公司H项目的产品策略 |
| 4.1.1 产品差异化策略 |
| 4.1.2 产品品牌策略 |
| 4.2 Z公司H项目的价格策略 |
| 4.3 Z公司H项目的渠道策略 |
| 4.3.1 营销中心头等体验 |
| 4.3.2 自建多渠道营销 |
| 4.3.3 传统营销与网络营销的结合 |
| 4.4 Z公司H项目的促销策略 |
| 4.4.1 广告促销精准投放 |
| 4.4.2 以客户为本的体验促销 |
| 4.4.3 价值从一的促销推广 |
| 4.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
四、谈房地产促销策略（论文参考文献）
- [1]保利成都公司X项目营销策略研究[D]. 陈羽然. 西安电子科技大学, 2020(05)
- [2]广州东GHZX二期项目营销策略优化研究[D]. 宁博. 华南理工大学, 2020(02)
- [3]西网地产江湾城房地产项目市场营销策略研究[D]. 戢含蕾. 昆明理工大学, 2020(05)
- [4]战略转型背景下云南祥鹏航空有限责任公司低成本营销策略研究[D]. 孙秀敏. 中国民航大学, 2019(02)
- [5]DQ城投中央花园营销项目进度管理研究[D]. 李兰心. 东北石油大学, 2019(04)
- [6]工行四川分行个人住房信贷业务营销策略研究[D]. 李志. 西南财经大学, 2019(07)
- [7]“互联网+”时代下的房地产营销策略[J]. 赵艳丰. 销售与市场(管理版), 2018(12)
- [8]黄骅BH地产公司渤海郡项目营销策略研究[D]. 陈金星. 天津师范大学, 2018(01)
- [9]RX房地产公司G项目市场营销策略研究[D]. 赵焜. 西北大学, 2017(06)
- [10]Z公司H项目的营销策略研究[D]. 徐莹. 华南理工大学, 2017(05)