论文摘要
河南省作为农业大省,具有丰富的农业资源产出,但河南也是农业自然灾害的频发地区,气象灾害的发生,不仅影响了农民的收入,也不利于稳定农业市场。气象指数保险产品作为农业保险的创新分支,可以有效的分散气候变化带来的风险,保障农户的基本利益。当前气象指数保险产品还处于起步阶段,农户的认可度还不够高,如何提高气象指数保险产品的销售量,优化气象指数保险产品的营销策略,具有重要意义。本文即以此为研究背景,以河南省公共气象服务中心下属H商用气象公司推出的气象指数保险产品为研究对象,利用市场营销分析模型对该公司及该产品进行分析,并通过针对农业气象指数保险产品市场营销存在的问题提出新的市场营销策略。本文分为七部分:第一部分,简述研究的背景及意义,研究的内容和方法。第二部分,对相关概念进行界定,描述使用到的市场营销理论和相关方法。第三部分,对H公司经验环境进行分析。第四部分,对H公司气象指数保险产品营销现状进行分析。根据分析结果总结气象指数保险产品营销存在的问题及原因。第五部分,明确H公司气象指数保险产品的市场定位。对H公司气象指数保险产品市场营销策略进行设计,利用数据推荐系统构建大数据产品推荐营销平台。第六部分,总结H公司市场营销策略的支撑与保障机制。第七部分,为全文结论与展望。本文确定了H公司的主要目标客户群体为规模经营农户、农业企业,明确以小麦为主,分地域开展烟草、棉花、油菜等多种农作物气象指数组合的产品定位。最终从产品形式、定价机制、信息平台等角度优化该公司市场营销策略。对于气象指数保险产品的市场营销问题目前关注较少,本文期望以此为H公司这类商务气象公司在有偿气象服务这一新兴市场的市场营销提供帮助。
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摘要ABSTRACT1 绪论 1.1 研究背景和意义 1.1.1 研究背景 1.1.2 研究意义 1.2 国内外研究现状 1.2.1 国外研究现状 1.2.2 国内研究现状 1.3 研究内容方法与思路 1.3.1 研究内容 1.3.2 研究方法 1.3.3 研究的思路 1.4 本文的创新2 研究理论综述 2.1 相关概念 2.1.1 气象指数保险的概念 2.1.2 市场营销的概念 2.2 市场营销策略分析理论与方法 2.2.1 PEST分析方法 2.2.2 SWOT分析方法 2.2.3 STP理论 2.2.4 4P营销策略理论 2.3 数据推荐系统概念3 H公司营销策略环境评析 3.1 H公司外部环境分析 3.1.1 经济环境分析 3.1.2 政策环境分析 3.1.3 社会环境分析 3.1.4 技术环境分析 3.2 H公司内部环境分析 3.2.1 H公司基本情况 3.2.2 H公司投放气象指数保险产品的作用 3.2.3 H公司运营的优劣势 3.3 H公司竞争环境分析 3.3.1 保费议价能力 3.3.2 行业内竞争者的竞争力 3.3.3 潜在竞争者的进入能力 3.3.4 替代品的替代能力 3.4 H公司气象指数保险产品SWOT分析 3.4.1 优势方面 3.4.2 劣势方面 3.4.3 机会方面 3.4.4 威胁方面 3.4.5 H公司说SWOT分析结构图4 H公司气象指数保险产品营销现状及问题分析 4.1 H公司气象指数保险产品的营销现状 4.1.1 销售渠道 4.1.2 促销方式 4.2 气象指数保险产品应用现状及用户需求调研分析 4.2.1 问卷调查 4.2.2数据分析 4.2.3 问卷信度效度分析 4.2.4 问卷结果讨论 4.3 H公司气象指数保险产品营销中存在的问题5 H公司气象指数保险产品营销策略 5.1 H公司气象指数保险产品STP分析 5.1.1 市场细分 5.1.2 目标市场选择 5.1.3 市场定位 5.2 H公司气象指数保险产品营销策略选择 5.2.1 产品策略 5.2.2 费率策略 5.2.3 渠道策略 5.2.4 促销策略 5.3 H公司气象指数保险产品大数据营销平台设计 5.3.1 进行气象指数保险产品推荐系统构架 5.3.2 大数据平台搭建 5.3.3 合理搭配其他营销策略6 H公司气象指数保险产品营销策略实施的支撑与保障 6.1 加强外部和内部资源的整合 6.1.1 加强与政府的沟通合作 6.1.2 加强农业气象技术的应用 6.1.3 做好主要客户的客户关系 6.2 公司企业文化建设 6.3 加强制度建设 6.3.1 遵守相关法律和业务规范 6.3.2 建立良好的管理制度 6.3.3 注重部门关联和企业合作 6.4 建立人员保障体系 6.4.1 建立定期培训机制 6.4.2 建立约束和激励机制 6.4.3 建立协调机制 6.5 做好危机预防 6.6 坚持开展科普宣传7 研究结论与展望 7.1 研究结论 7.2 研究展望致谢参考文献附录
文章来源
类型: 硕士论文
作者: 马鑫鑫
导师: 赵景峰
关键词: 气象指数保险产品,市场营销,策略研究
来源: 华北水利水电大学
年度: 2019
分类: 基础科学,经济与管理科学
专业: 气象学,企业经济,保险,市场研究与信息
单位: 华北水利水电大学
分类号: F274;P4;F842.6
DOI: 10.27144/d.cnki.ghbsc.2019.000059
总页数: 61
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标签：气象指数保险产品论文; 市场营销论文; 策略研究论文;
