关键词：营销策略；营销思维；招标
营销并不是指单一的销售、被动的个体招标，而是指整个招标组织运营的核心。现阶段招标市场面临许多挑战，例如：招标公司的从业人员大多是散兵游勇，各自为战；老旧的营销手段已经不适应当前环境；招标公司各部门之间缺乏沟通等。招标代理活动是公司的行为，更是代表了公司的形象，要以合法的方式保全对方和自己的利益。
一、招标与营销的配合
国际著名营销4P理论中就已经提及到“市场营销组合”了，叙述到市场的需求或多或少的受到营销变量的影响。对于4P则分别指的是Product、Price、Place、Production，其含义为：产品、价格、渠道、促销。根据4P理论，我们在对招标中，注重开发的功能，把产品功能的诉求放到第一位，在每一次招标的项目中都是在针对本企业的某一产品，那么产品的质量就必须过关，符合法律法规的要求，这是最基本的营销思维，也是最基本的企业底线；产品价格则是要按照不同的客户市场来进行定位的，不同客户、不同市场是定不一样的价格策略，不能一味的注重价格的低端而忽略了本产品的品牌质量和成本，进而对企业的品牌造成不良影响。在制定价格时也要关注品牌的含金量，价格既是市场又是企业发展的动力源，所以在制定价格时，企业要有独特的符合实际情况的价格策略；销售渠道多种多样，企业与消费者之间是通过各类经销商和销售的网络平台联系起来的，所以企业要善于与这些人沟通，利用他们对市场的需求性来使企业有敏锐的信息方向感；促销的目的是刺激消费者消费，利用短期的活动促进消费者的消费能力的增长，平时有常见的广告宣传、演出宣传、活动宣传等。
上个世纪80年代，菲利普•科特勒就提出过大市场营销的概念，在原有4P大理念上又增加了政治力量和公共关系两个理论观点。所谓的政治力量就是指企业在制定任何策略时，都必须与国家的相关政策相符合，体现出时代感、责任感；公共关系则是指获得政府的支持和公众的公信度，树立良好的企业形象。这两点就对营销人员提出了新的挑战。随着经济社会的不断发展，公众越来管关注企业的外在形象，因为这对他们在选择产品时会有一定的指导作用，企业产品质量的好坏或者品牌的口碑都是消费者评价出来的更是来自消费者的信任。
二、产品在招标市场的定位
“履不必同，期于立足”企业所生产的产品都是对不同消费者的不同需求，而不是说广泛的大众都能的，而是注重的量身定制。企业对客户既要满足价格的合适又要满足最优的选择，更要体现客户自身的需求等多种条件的组合。现代的企业必须把客户的体验当做企业自身发展的命脉，所做的一切都应该围绕客户来展开。
三、企业营销策略
1、加强对企业服务文化的培育
将传统营销中关注的对象转变到对内部员工的关注，每次的招标服务都是公司员工和招标人之间的沟通交流，因此员工则代表的是公司形象。如果员工在交谈中都能潜移默化的体现出服务意识和服务理念，那么对方也会对企业的这种发展理念有所认可，需要企业通过建立浓厚的企业服务文化来激发员工为他人提供优质的服务。
2、建立全面化的营销网络
企业要想为消费者服务或者为消费者提供更好的保障，就需要建立一个全面化的营销网络，这个网络可以把货物、信息和销售的各方面一起打通，它能连接起企业和消费者的桥梁。同时，企业应该注意，这个这个销售网络则是要以市场为中心，消费者需求为向导，保证各项销售渠道的顺利开展。
3、采用新型市场销售方式
社会的不断进步，信息化的不断发展，网络成为一个必不可少的工具，同时，消费者的网络购物也是更加关注的购物方式，在这样的一个时代，要善于利用网络宣传、网络营销。网络时代的虚拟经营的实质为整合和利用外部资源，进一步提高企业的整体综合实力。它的虚拟性就体现在了突破传统企业的那种有形组织界限，利用了外部资源来进行整合运作。例如：共享单车的应用，其特点便是可以租赁，不必拥有。
4、开展政府关系营销
政府关系营销其实说的是企业与政府之间的关系通过一些行之有效的策略或者方法来促进他们更加紧密，可以让企业同时收获社会效益和经济效益的双丰收。现阶段，招标代理公司为了适应新的市场环境，进而改变营销组合，积极的为把政府关系营销做好、做实。我国社会经济正在稳速发展，在这个过程中，政府便成为招标公司的客户，在一些招标项目中结汇与政府的职能发生紧密的联系，这就要求了招标代理公司必须加强他们与政府间的关系，将政府的各种工作材料、政策措施全面的研究深透，积极主动的配合政府的各项措施。招标代理公司要学会在社会效益与自身利益之间寻找平衡点，达到双方利益最大化。另外，如果说企业在招标过程中遇到困难，可以及时向政府反馈，寻求一定程度的帮助，或者积极向政府建言献策。
5、与关联招标公司合作
招标行业可以让每个招标公司之间存在合作的机会，企业之间的这种合作会更有利于实现企业预期的目标。但是，如果说利用损害同行业招标公司的声誉来进行竞争，其结果会降低整个行业在公众面前的信誉度，因此，各招标代理公司要积极展开合作，扩展业务领域。
四、总结
面对整个行业产能过剩、如雨后春笋般涌现的招标代理机构以及残酷的价格战的严峻形势，如何集中企业手中的资源，让整个招标企业的营销行为整齐统一，树立在行业中的良好形象，成为行业的标杆，打破固有的招标思维惯性，用敏锐的嗅觉，结合国家经济发展的趋势不断创造发掘新的市场，才是招投标企业在大浪淘沙中成功的关键。
参考文献：
[1]网络经济时代下的市场营销思维转变[J].李雁函.商场现代化.2017（10）
[2]从教育到倾听，品牌营销思维的转变[J].季玲艳.中国广告.2017（06）
[3]2016年5大营销思维变革[J].威勃庞尔.企业文化.2016（04）
作者简介：
薛诗琴（1990—），性别：女，民族：汉，籍贯：四川成都，职务：营销管理专责，学历：本科，单位：四川科锐得实业集团有限公司营销服务分公司，研究方向：营销招标